BOI-Interview in Thailand 2026: 6 Prufer, 90 Minuten, eine Chance

Ein Raum im Buro des Board of Investment an der Vibhavadi Rangsit Road in Bangkok. Am Tisch sitzen sechs Personen: ein Investmentanalyst, ein technischer Prufer, ein Jurist, jemand aus der Fachabteilung. Sie haben gerade eine Folie mit der Umsatzprognose fur funf Jahre gezeigt. Die erste Frage betrifft jedoch nicht den Umsatz.

'Warum benotigt dieses Projekt 100 Prozent auslandisches Eigentum?'

Eine Antwort im Stil 'um nicht von einem thailandischen Partner abhangig zu sein' beendet das Gesprach schneller als jeder Fehler im Finanzmodell. Der Prufer sucht etwas anderes: den wirtschaftlichen Sinn Ihrer Prasenz im Land, also Technologie, Exportkanal oder Kompetenz, die auf dem lokalen Markt fehlt.

Das Interview nach Einreichung eines BOI-Antrags ist kein Dokumentenabgleich. Es ist die Verteidigung eines Projekts vor Menschen, die hunderte ahnliche Antrage gesehen haben und genau wissen, wo die Schwachstellen liegen. Die Vorbereitung sollte wie auf ein Investmentkomitee erfolgen, nicht wie auf einen Besuch bei der Einwanderungsbehorde.

Kurzantwort

• Format: Projektprasentation plus Frage-Antwort-Runde vor einer Gruppe von 4 bis 6 BOI-Beamten aus den Bereichen Investment, Technik und Recht.

• Dauer: von 60 Minuten bis zu zwei Stunden, langer bei grossen Projekten (Investitionen uber 200 Millionen Baht ohne Grundstuck und Betriebskapital) oder wenn eine Technologie erklart werden muss.

• Struktur: kurze Vorstellung der beruflichen Erfahrung, dann 15 bis 20 Minuten Projektprasentation, danach die langste Phase: die Diskussion.

• Pflichtinhalt der Folien: Investitionsvolumen, Umsatz- und Gewinnprognose, Anzahl der Arbeitsplatze, Anteil thailandischer Mitarbeiter, Finanzierungsquellen, Zeitplan fur den Start.

• Die zentrale Verteidigungsfrage: welchen Nutzen das Projekt fur die thailandische Wirtschaft hat und warum es nicht uber eine thailandische Gesellschaft mit lokalen Aktionaren funktionieren kann.

• Was der Status bringt: 100 Prozent auslandisches Eigentum in geforderten Branchen, Befreiung von der Korperschaftsteuer fur 3 bis 8 Jahre je nach Kategorie, das Recht der Gesellschaft, Grundstucke fur Projektzwecke zu besitzen, sowie vereinfachte Visa und Arbeitserlaubnisse uber das One Stop Service Center.

Wichtige Fakten

• Der BOI-Status wird nach dem Investment Promotion Act vergeben und erlaubt es, die Beschrankungen des Foreign Business Act legal zu umgehen, jenes Gesetzes, wegen dem Auslander in einer thailandischen Gesellschaft normalerweise maximal 49 Prozent halten durfen.

• Das Landrecht fur geforderte Unternehmen gilt nur fur Grundstucke fur Projektzwecke: Fabrik, Buro, Personalwohnungen. Es ist kein Instrument fur den Kauf von Grundstucken zum Weiterverkauf oder fur ein Vermietungsgeschaft.

• Fur die meisten geforderten Aktivitaten liegt die Mindestinvestition bei 1 Million Baht ohne Grundstuckswert und Betriebskapital. Die Schwelle ist niedrig, ersetzt aber nicht die inhaltlichen Anforderungen an das Projekt.

• Das Verhaltnis von Fremd- zu Eigenkapital darf bei neuen Projekten 3:1 nicht ubersteigen. Ein Modell, das auf Fremdkapital bei symbolischem Grundkapital aufbaut, wirft schon bei der Antragsprufung Fragen auf.

• Die Entscheidungsebene hangt von der Summe ab: Projekte bis 200 Millionen Baht entscheidet die BOI-Verwaltung direkt, grossere gehen an einen Unterausschuss, die grossten an den Board selbst. Daraus ergibt sich auch die unterschiedliche Tiefe der Fragen im Interview.

• Die Steuervergunstigung ist in den meisten Kategorien an die Investitionssumme gekoppelt: so viel wie in Sachanlagen investiert wurde, so viel Gewinn wird von der Steuer befreit. Ausnahmen gibt es fur hochste Technologiekategorien.

• Projekte mit Investitionen uber 10 Millionen Baht (ohne Grundstuck und Betriebskapital) mussen innerhalb der in den Bedingungen festgelegten Frist eine Qualitatszertifizierung erlangen.

• Zur Einordnung fur internationale Investoren: Berichten zufolge wurden auf Phuket rund 360 Unternehmen mit BOI-Status uberpruft, und nur 8 erfullten ihre erklarten Geschaftsplane vollstandig und verfugten uber bestatigte BOI-Investitionsprivilegien, ein deutliches Signal, dass die Behorden die inhaltliche Substanz von Projekten inzwischen sehr genau prufen.

So fangen Sie an: Schritt fur Schritt

1. Prufen Sie, ob Ihre Tatigkeit auf der Liste der geforderten Aktivitaten steht. Das ist der entscheidende erste Schritt. Wenn Ihr Projekt Immobilienvermittlung, Wohnungsvermietung oder Grundstuckshandel ist, hilft Ihnen BOI nicht, dann erubrigt sich alles Weitere.

2. Legen Sie die Kategorie (A1 bis A4 oder B) vor der Antragstellung fest. Sie bestimmt die Dauer der Steuerferien und wie technisch versiert die Prufer bei der Verteidigung sein werden.

3. Erstellen Sie ein Finanzmodell mit klaren Kapitalquellen. Der Prufer testet die innere Logik. Ein Umsatz von 400 Millionen Baht bei einem Capex von 8 Millionen und vier Mitarbeitern ist kein Optimismus, sondern ein Warnsignal.

4. Schreiben Sie einen Personalplan mit konkreten Zahlen. Wie viele thailandische Mitarbeiter, in welchen Positionen, mit welchen Gehaltern, wie viele auslandische Spezialisten und warum genau diese. Erganzen Sie ein Schulungsprogramm fur thailandisches Personal, Wissenstransfer ist eines der zentralen Bewertungskriterien.

5. Formulieren Sie eine klare Antwort auf die Frage nach 100 Prozent auslandischem Eigentum. In einem sachlichen Absatz. Funktionierende Logik: Die Technologie gehort der Muttergesellschaft, ihre Ubertragung erfordert volle Kontrolle uber die juristische Person, die Kundenbasis ist international, die Branche verlangt konzerngebundene Zertifizierungen.

6. Bereiten Sie eine englischsprachige Prasentation von 15 bis 20 Minuten vor. Maximal 12 bis 15 Folien. Pflicht: Investitionen, Zeitplan, Arbeitsplatze, Export oder Importsubstitution, regionaler Entwicklungsbeitrag, Finanzierungsquellen.

7. Proben Sie die Verteidigung laut mit jemandem, der unangenehme Fragen stellt. Idealerweise mit jemandem, der bereits mit BOI gearbeitet hat und weiss, wie Einwande formuliert werden.

8. Reisen Sie fruhzeitig nach Bangkok. Der Termin wird vom BOI-Vertreter nach Antragstellung festgelegt, und Sie wahlen das Datum nicht selbst. Planen Sie genugend Puffer fur den morgendlichen Verkehr in Bangkok ein.

9. Halten Sie nach dem Gesprach die Kommunikation offen. Prufer legen das Projekt zur internen Prufung vor und fordern oft zusatzliche Unterlagen. Geschwindigkeit und Vollstandigkeit der Antwort beeinflussen das Ergebnis fast ebenso stark wie die Prasentation selbst.

Was die Verteidigung meistens scheitern lasst

Nicht ein schwaches Finanzmodell, das lasst sich nachbessern. Es scheitert an einer Geschichte, die nicht zusammenpasst.

Typischer Fall: Ein Unternehmer meldet ein Produktions- oder Dienstleistungsprojekt an, antwortet aber auf Fragen zur Technologie nur mit allgemeinen Worten, wahrend der Personalplan zwei thailandische Verwaltungskrafte und funf auslandische 'Berater' vorsieht. Die Prufer lesen das als Versuch, Visa und Landrechte fur ein gewohnliches Geschaft zu erhalten, das auch als normale thailandische Gesellschaft funktionieren wurde. Eine formelle Ablehnung folgt nicht immer, oft aber ein zaher Zyklus aus Nachfragen, der sich uber Monate hinzieht und ins Leere lauft.

Der zweite Fehler ist teurer. Viele suchen den BOI-Status wegen der Steuervergunstigung, ohne deren tatsachlichen Wert zu berechnen. Der Status bringt Berichtspflichten, Fristen fur den Projektstart, Einschrankungen bei Grundstucks- und Vermogensnutzung sowie jahrliche Konformitatsprufungen mit sich. Wenn die Befreiung von der Korperschaftsteuer an die Investitionssumme gekoppelt ist und die Investition bescheiden ausfallt, kann die Ersparnis uber die gesamte Laufzeit der Steuerferien geringer sein als die Kosten fur die Betreuung des Status.

FAQ

Kann man das BOI-Interview online absolvieren?

BOI fuhrt Gesprache sowohl personlich als auch per Videokonferenz durch, abhangig vom Projekt und der Auslastung der Abteilung. Bei grossen und technisch komplexen Projekten bevorzugen die Prufer in der Regel ein personliches Treffen.

In welcher Sprache lauft die Verteidigung ab?

Englisch gilt als Arbeitssprache. Thailandisch ist nicht zwingend, aber ein Dolmetscher oder ein thailandischsprachiges Teammitglied hilft bei technischen Detailfragen.

Muss ich personlich erscheinen, wenn ich einen Anwalt habe?

Ein Anwalt oder Berater kann anwesend sein und Verfahrensfragen beantworten. Die Projektprasentation wird jedoch von Ihnen personlich erwartet, da auch Ihre berufliche Erfahrung bewertet wird.

Wie lange dauert die Entscheidung nach dem Interview?

Nach dem Gesprach geht das Projekt in die interne Prufung. Die Dauer hangt von der Investitionssumme und der Entscheidungsebene ab: BOI-Verwaltung, Unterausschuss oder Board. Nachfragen nach zusatzlichen Unterlagen sind normal und kein Ablehnungssignal.

Ermoglicht der BOI-Status den Kauf einer Wohnung oder Villa?

Nein. Das Landrecht nach dem Investment Promotion Act ist an die Bedurfnisse des geforderten Projekts gebunden. Wohnungskauf zur privaten Nutzung, Investitionsvermietung oder Weiterverkauf fallen nicht darunter. Fur private Wohnimmobilien gelten andere Mechanismen: Freehold beim Condominium und langfristige Landpacht.

Was passiert bei einer Ablehnung der Forderung?

Eine Ablehnung blockiert das Geschaft nicht. Die Gesellschaft kann als gewohnliche thailandische Struktur im Rahmen des Foreign Business Act arbeiten oder einen neuen, uberarbeiteten Antrag stellen. Eine erneute Einreichung ist ublich, wenn sich der Inhalt und nicht nur die Formulierung andert.

Welcher Anteil thailandischer Mitarbeiter gilt als normal?

Es gibt keine feste universelle Quote, Positionen fur auslandische Spezialisten werden fur konkrete Funktionen einzeln genehmigt. Ein Plan, in dem mehr Auslander als Thailander vorgesehen sind, ohne dass deren einzigartige Kompetenzen erklart werden, wirft jedoch garantiert Fragen auf.

Braucht man beim Interview bereits einen unterschriebenen Miet- oder Kaufvertrag fur Buro oder Fabrik?

Ein unterschriebener Vertrag ist nicht erforderlich, aber Konkretes wird erwartet: Standort, Flache, Konditionen, Zeitplan. Die Aussage 'das klaren wir nach der Genehmigung' schwacht die Verteidigung, weil sie den Zeitplan unglaubwurdig macht.

Wer sich auf die BOI-Verteidigung vorbereitet, sollte mit einer einfachen Ubung beginnen: Notieren Sie auf einem Blatt, was Thailand von Ihrem Projekt tatsachlich erhalt, Technologie, Export, Arbeitsplatze, Ausbildung von Menschen. Bleibt das Blatt leer, kann keine Prasentation diese Lucke schliessen, das ist ein Signal, das Projekt zu uberarbeiten, nicht die Folien.

Quelle: Thai-Russische Business Assoziation

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