35% від 5%: як один реферал приніс $14 000 за 47 днів на Пхукеті

Вілла в Банг Тао за $800 000. Агентська комісія забудовника - 5%, тобто $40 000. Частка партнера, який просто передав контакт клієнта, - 35%, тобто $14 000. Від першого повідомлення в месенджері до підписаного договору минуло 47 днів. Партнер за цей час зробив один дзвінок і допоміг клієнту з бронюванням готелю на переглядову поїздку.

Дізнатися умови партнерської програми

Це і є арифметика affiliate-нерухомості в Таїланді. Партнер отримує від 30% до 70% агентської комісії. Сама комісія станом на початок 2026 року тримається в діапазоні 7-10% для кондомініумів (офф-план і готові лоти, платить забудовник) і 3-5% для вілл і вторинного ринку. Покупець не доплачує нічого: комісія сидить усередині маржі девелопера, ціна в прайсі для клієнта з реферальним посиланням і без нього однакова.

Розмір виплати визначається не вашими зусиллями, а двома речами: чеком об'єкта і тим, чи був лід зафіксований у CRM до того, як клієнт сам написав забудовнику. Друге вбиває більше грошей, ніж перше. За даними міжнародного огляду ринку Пхукета, реферальні комісії для іноземних покупців нерухомості коливаються в межах 2-5% від ціни об'єкта, і при типових чеках 250-800 тис. доларів один вдалий реферал приносить партнеру від 4 до 38 тисяч доларів.

Швидка відповідь

• Комісія агентства від забудовника: 7-10% по кондо і пентхаусах, 3-5% по віллах і ресейлу. Платить продавець, не покупець.

• Частка партнера: від 30% на старті до 70% для статусних партнерів з історією угод. Поріг 50% зазвичай відкривається з другої закритої угоди або з чека від 20 млн бат.

• Реальні суми з однієї угоди: кондо 5-8 млн бат дає партнеру 75 000-280 000 бат; вілла в Банг Тао за 25 млн бат - 375 000-875 000 бат ($10 500-24 500). Верхня межа по ринку Пхукета і Бангкока - близько $38 000 за угоду, нижня по недорогому ресейлу - близько $4 000.

• Термін: типова угода по готовому об'єкту закривається за 30-60 днів, офф-план - за 45-90 днів з моменту першого контакту. Кейс з віллою в Банг Тао - 47 днів.

• Що вважається кваліфікованим рефералом: ім'я, робочий контакт, бюджет, термін покупки і згода на зв'язок. Лід без бюджету і без відповіді на три дотики в статистиці не конвертується взагалі.

• Кейс медіа: блогер за 3 місяці передав чотири контакти, три угоди закрилися за ставкою 3%, сумарний дохід $23 500.

Сценарії та варіанти

Тревел-блогер і медіа з аудиторією. Найшвидший вхід: аудиторія вже дивиться на Пхукет, питання «а скільки коштує тут квартира» приходить у директ саме. Плюс - нульові витрати. Мінус - аудиторія блогера про відпочинок рідко має $500 000 на віллу, тому середній чек падає в сегмент кондо 5-8 млн бат, де виплата 75 000-280 000 бат. Чотири угоди на рік при частці 40% дають порядок $15 000-25 000.

Релокейшн-консультант, візовий або податковий спеціаліст. Клієнт вже переїжджає, вже рахує бюджет, вже питає про Elite-візу і про те, як оформити квоту freehold в межах 49% площі будівлі. Конверсія з такого ліда в угоду по ринку в рази вища, ніж з холодного трафіку. Мінус - потік малий і сезонний, 10-20 клієнтів на рік.

Ріелтор з власною базою клієнтів. Тут працює вертикаль: ви ведете клієнта, ви летите з ним на перегляди, ви отримуєте 50-70%. Мінус - робота на території Таїланду без work permit для іноземця закрита, тому ви залишаєтеся реферальним партнером, а не продаючим агентом, і угоду закриває ліцензоване агентство.

Готельєр, власник вілли, керуючий орендою. Гість, який третій рік знімає будинок в Раваї за 120 000 бат на місяць, - це готовий покупець. Такий партнер приводить мало лідів, але з найвищою конверсією і високим чеком.

Моя позиція: якщо у вас є хоча б два-три теплих контакти на рік з бюджетом від $250 000, йдіть у вілли західного узбережжя, а не в кондо. Порахуйте самі. Кондо за $200 000 при комісії 8% і частці партнера 40% - це $6 400. Вілла за $800 000 при комісії 5% і частці 50% - це $20 000. Нижча ставка на віллах перекривається чеком втричі. Якщо ваша аудиторія - це студенти і цифрові кочівники з бюджетом до 3 млн бат, все сказане вище до вас не відноситься: там має сенс лише обсяг.

Порівняльна таблиця

Основні ризики та помилки

Лід не зафіксований, і гроші пішли. Клієнт написав вам, а через тиждень сам заповнив форму на сайті забудовника. Атрибуція йде девелоперу, партнер не отримує нічого. Рішення: реєструйте контакт у партнерському кабінеті до першого дотику клієнта з продавцем, термін закріплення ліда зазвичай 90 днів.

Найдорожча помилка - купувати трафік під реферальну ставку 30%. При частці 30% від комісії по кондо реклама часто працює в нуль або в мінус. Ця модель окупається тільки при частці від 50% і чеку від 15 млн бат.

Виплата розтягнута за графіком забудовника. По офф-плану комісія часто дробиться: частина після першого внеску, залишок після досягнення обумовленої стадії оплати, іноді через 12-18 місяців. Уточнюйте графік до передачі ліда, а не після.

Розрахувати вашу потенційну комісію

Повернення комісії при розірванні угоди. Якщо клієнт виходить з угоди протягом cooling-off періоду або не обирає графік платежів, партнерську виплату можуть утримати або вимагати назад. Дивіться пункт про clawback у партнерській угоді.

Обіцянки прибутковості. Партнер, який пообіцяв клієнту гарантовані 10% річних від оренди, отримає претензію першим - саме він обличчя угоди для покупця. Говоріть про діапазон і про сезонність, а не про гарантію.

Податки і структура виплати. Реферальна винагорода іноземцю виплачується за межами Таїланду на фізособу або компанію. Ставка утримання і валюта виплати фіксуються в договорі. Відсутність письмової угоди - головний червоний прапор будь-якої партнерської програми.

FAQ

Скільки реально можна заробити на одному рефералі в Таїланді?

Від $4 000 на недорогому ресейлі до $38 000 на преміальній віллі. Медіана по Пхукету в сегменті кондо 5-8 млн бат - близько 150 000 бат партнеру.

Чи платить покупець за послуги партнера?

Ні. Комісію платить забудовник або продавець зі своєї маржі. Ціна об'єкта для клієнта не змінюється.

Що вважається кваліфікованим лідом?

Контакт з підтвердженим бюджетом, горизонтом покупки до 6 місяців і згодою на комунікацію. Просто переданий номер телефону кваліфікованим лідом не вважається і не оплачується.

Чи потрібна ліцензія ріелтора в Таїланді?

Для реферального партнера ні. Продаж і супровід веде ліцензоване агентство, партнер отримує частку комісії за рекомендацію. Працювати агентом на території країни без work permit іноземцю не можна.

Як відстежується моя угода?

Через партнерський кабінет: UTM-мітка або ручна реєстрація ліда, статус по воронці, дата закріплення клієнта за партнером і розрахунок виплати. Термін закріплення зазвичай 90 днів з можливістю продовження при активному листуванні.

Коли частка зростає з 30% до 70%?

З другої закритої угоди, при чеку від 20-25 млн бат або при регулярному потоці від трьох кваліфікованих лідів на місяць. Умови переходу прописуються в угоді заздалегідь.

Через скільки приходять гроші після закриття угоди?

По готовому об'єкту - у межах 10-30 днів після реєстрації переходу прав. По офф-плану виплата прив'язана до графіка платежів покупця і може дробитися на 12-18 місяців.

Чи варто вкладатися в рекламу під партнерську програму?

Тільки при частці від 50% і фокусі на вілли. На кондо з часткою 30% вартість кваліфікованого ліда з'їдає комісію.

Джерело: Дзен

Приєднатися до програми зараз

Готові інвестувати в Таїланд? Наші експерти допоможуть знайти ідеальну нерухомість.