0,06% или 2,5%: white label партнёрка в Таиланде 2026

Тайская Forbest Properties в программе Connect & Earn платит рекомендателю от 5 000 до 60 000 бат за закрытую сделку по объектам ценой от 3 до 100 млн бат. Посчитайте верхнюю планку: 60 000 бат с объекта за 100 млн - это 0,06% от цены сделки.

Узнать условия партнёрской программы

За ту же по деньгам сделку на Пхукете партнёр, работающий по схеме white label под своим брендом, получает долю от комиссии застройщика. При комиссии 5-6% и сплите 50/50 это 1 250 000-1 500 000 бат. Разница с тайской внутренней реферальной программой - в двадцать и более раз.

Причина не в щедрости. Тайский внутренний рынок вторички и земли живёт на комиссии 1-3%, а офф-план для иностранного покупателя на Пхукете - это маркетинговый бюджет застройщика, из которого платят всем: агентствам, их субагентам и партнёрам под собственными вывесками. White label - это способ встать в эту цепочку со своим логотипом, не открывая тайскую компанию.

Быстрый ответ

• White label в недвижимости Таиланда означает: вы продаёте под своим брендом, а договор, сопровождение сделки и выставление инвойса застройщику идут через тайское юрлицо партнёра.
• Комиссия застройщика на офф-план Пхукета по оценкам рынка на начало 2026 года составляет 3-8% от цены (выше - у новых проектов на старте продаж, ниже - у готовых объектов и вторички).
• Стандартный сплит для white label: 50/50, при полном закрытии сделки партнёром - до 60/40 в его пользу. Это брутто, до налогов и до расходов на показы.
• Пример расчёта: кондо в Банг Тао за 9 млн бат, комиссия застройщика 6% = 540 000 бат, доля партнёра при 50/50 = 270 000 бат (около 8 200 долларов при курсе примерно 33 бата).
• Срок выплаты зависит от графика платежей покупателя: по готовым объектам 30-60 дней после перевода права собственности, по строящимся виллам выплата растягивается на весь срок стройки, обычно 18-24 месяца.
• Юридическая рамка: брокерская деятельность входит в перечень видов деятельности, закрытых для иностранцев Законом об иностранном бизнесе. Поэтому сделку закрывает тайское юрлицо, а партнёр-нерезидент получает вознаграждение как агентское или маркетинговое по договору.

Варианты и сценарии

1. Чистый реферал без бренда. Вы передаёте контакт, дальше не участвуете. Доля: 20-35% от комиссии агентства, то есть примерно 1-2% от цены объекта. Плюс: ноль работы и ноль ответственности. Минус: клиент уходит навсегда, второй объект он купит уже не через вас. Для блогера с нерегулярным трафиком это единственный разумный вариант.

2. White label lite: своя витрина, чужой бэк-офис. У вас свой сайт и свой бренд, подборки объектов приходят из базы партнёра, показы и подписание ведёт его тайский менеджер. Доля: 40-50%. Это рабочая точка входа для релокационных консультантов и агентств из СНГ, у которых уже есть поток клиентов по визам, школам и аренде.

3. Полный white label. Вы ведёте клиента от первого звонка до перевода собственности: подборка, показы на Пхукете, согласование договора с юристом, контроль платежей. Доля 55-60%, но вам нужен человек на земле. Клиенту всё равно нужно жить три-четыре дня, пока идут просмотры в Чернгталае и Раваи, и отель в пешей доступности от объектов разумнее забронировать отель заранее: в высокий сезон с декабря по февраль в Банг Тао свободных номеров рядом с площадками почти не остаётся.

4. Вход в глобальную сеть. Christie's International Real Estate Thailand в августе 2026 открыла офис в Чернгталае, это второй тайский офис после Бангкока, с выходом на сеть из более чем 400 брокерских компаний примерно в 59 странах. Fine & Country запустила на Пхукете операцию с портфелем из 30+ объектов, собрав местную команду с 25-летним опытом вместо найма с нуля. Логика та же, что у white label, только перевёрнутая: бренд приходит снаружи, работа остаётся локальной. Если у вас есть собственная клиентская база в Европе, это путь не партнёра, а франчайзи, и входной билет там измеряется не процентами, а вступительным взносом и роялти.

Сравнительная таблица

Основные риски и ошибки

Двойная регистрация лида. Главная причина, по которой партнёры не получают деньги. Клиент сам заходил в шоурум застройщика полгода назад или оставил заявку на его сайте - и застройщик отказывает в комиссии, даже если сделку фактически привели вы. Окно атрибуции у разных девелоперов от 30 до 180 дней. Снижение риска: заводите заявку в CRM партнёра до первого звонка клиенту и требуйте письменное подтверждение регистрации лида в течение 24 часов.

Клиент уходит в прямой контакт. Как только покупатель получает WhatsApp менеджера продаж, трекинг ломается. Любая дашборд-аналитика отслеживает переход по ссылке, но не переписку в мессенджере. Снижение риска: все коммуникации с застройщиком только через партнёрского менеджера, ваш клиент не должен получить прямой контакт до подписания.

Ожидание быстрых денег с офф-плана. По строящимся виллам застройщик выплачивает комиссию траншами, пропорционально платежам покупателя. Сделка, подписанная в марте, может дорабатываться выплатами до конца следующего года. Снижение риска: держите в портфеле готовые объекты и вторичку, где выплата приходит через 30-60 дней после регистрации в Земельном департаменте.

Ответственность за обещания под своим брендом. В white label клиент покупает у застройщика, но претензию несёт тому, чей логотип он видел. Обещанные «гарантированные 8% годовых» превращаются в вашу проблему, когда отель недобирает загрузку. Снижение риска: никаких цифр доходности от своего имени, только выдержки из договора с цифрами застройщика и ссылкой на документ.

Налоги и структура выплат. Выплата вознаграждения иностранному лицу из Таиланда может облагаться налогом у источника по ставке 15% согласно Налоговому кодексу, если не применяется соглашение об избежании двойного налогообложения. Снижение риска: фиксируйте в договоре, выплата идёт брутто или нетто, и проверяйте вопрос с налоговым консультантом до первой сделки, а не после.

Каталог вместо воронки. Forbest собрала платформу с более чем 3 000 объектов и поиском по цели инвестирования. База в три тысячи лотов не продаёт ничего сама по себе. Партнёры, которые ставят на свой сайт чужой фид и ждут, закрывают ноль сделок за квартал. Работает обратное: пять объектов, которые вы видели лично, и понимание, кому из вашей аудитории они подходят.

Моя позиция: полный white label имеет смысл только при потоке от четырёх квалифицированных клиентов в квартал. Ниже этого порога расходы на бренд, сайт, CRM и поездки съедают разницу в сплите, и честнее работать чистым рефералом с долей 30%. Если ваша аудитория - холодный туристический трафик без бюджета от 5 млн бат, ничего из написанного выше к вам не относится: конверсия такого трафика в сделку по недвижимости Пхукета по оценкам рынка не превышает долей процента.

Рассчитать вашу потенциальную комиссию

FAQ

Что считается квалифицированным лидом в партнёрке по недвижимости Таиланда?

Имя, рабочий контакт, бюджет в батах или долларах, горизонт сделки до 6 месяцев, цель покупки и подтверждение, что клиент не регистрировался у застройщика ранее. Заявка без бюджета и без срока лидом не считается и в расчёт комиссии не идёт.

Можно ли работать агентом по недвижимости на Пхукете без тайской компании?

Продавать и получать комиссию в Таиланде как иностранное физлицо нельзя: брокерская деятельность закрыта для иностранцев Законом об иностранном бизнесе, а работа без разрешения грозит штрафом и депортацией. Отсюда и вырос white label: договор и выплата проходят через тайское юрлицо, а вы работаете как партнёр по привлечению.

Сколько реально зарабатывает партнёр с одной сделки?

По кондо на Пхукете в диапазоне 5-9 млн бат доля партнёра при сплите 50/50 и комиссии 5-6% составляет 125 000-270 000 бат. По вилле за 35 млн бат при комиссии 5% партнёрская доля около 875 000 бат, но с рассрочкой выплаты на срок стройки.

Когда приходят деньги?

По готовому объекту - в течение 30-60 дней после регистрации перехода права в Земельном департаменте. По офф-плану - траншами вслед за платежами покупателя, типичный горизонт полной выплаты 18-24 месяца.

Что будет, если клиент купит другой объект, не тот, который я показывал?

В нормальном партнёрском договоре комиссия привязана к клиенту, а не к объекту: если сделка прошла в рамках окна атрибуции, доля ваша независимо от проекта. Этот пункт проверяйте до подписания, он есть не везде.

Нужна ли лицензия риелтора в Таиланде?

Обязательного государственного лицензирования брокеров в Таиланде нет, есть добровольная сертификация профильной ассоциации. Ограничение проходит не по лицензии, а по праву иностранца вести эту деятельность и получать за неё оплату внутри страны.

Чем white label отличается от франшизы?

В white label вы используете чужой бэк-офис под своим брендом и платите долей комиссии. Во франшизе вы используете чужой бренд, платите вступительный взнос и роялти, но получаете почти всю комиссию и обязаны держать стандарты сети.

Сколько времени занимает подключение?

Регистрация и доступ к CRM - в пределах рабочего дня. Полезная часть длиннее: 2-3 недели на изучение пяти-шести проектов, графиков платежей и условий собственности, без этого первый же разговор с инвестором вы проиграете.

Начните с одного: возьмите вашу текущую базу клиентов и посчитайте, сколько в ней людей с бюджетом от 5 млн бат и реальным намерением купить в ближайшие полгода. Если таких трое и больше, подключайтесь к white label сразу. Если нет - работайте по реферальной схеме и не тратьте деньги на свой бренд.

Зарегистрироваться в программе