0,06% чи 2,5%: white label партнерка в Таїланді 2026

Тайська Forbest Properties у програмі Connect & Earn платить рекомендатору від 5 000 до 60 000 бат за закриту угоду по об'єктах вартістю від 3 до 100 млн бат. Порахуйте верхню планку: 60 000 бат з об'єкта за 100 млн - це 0,06% від ціни угоди.

Дізнатися умови партнерської програми

За таку саму за грошима угоду на Пхукеті партнер, який працює за схемою white label під власним брендом, отримує частку від комісії забудовника. При комісії 5-6% і спліті 50/50 це 1 250 000-1 500 000 бат. Різниця з тайською внутрішньою реферальною програмою - у двадцять і більше разів.

Причина не в щедрості. Тайський внутрішній ринок вторинки та землі живе на комісії 1-3%, а офф-план для іноземного покупця на Пхукеті - це маркетинговий бюджет забудовника, з якого платять усім: агентствам, їхнім субагентам і партнерам під власними вивісками. White label - це спосіб стати в цей ланцюжок зі своїм логотипом, не відкриваючи тайську компанію.

Швидка відповідь

• White label у нерухомості Таїланду означає: ви продаєте під своїм брендом, а договір, супровід угоди та виставлення інвойсу забудовнику йдуть через тайську юрособу партнера.
• Комісія забудовника на офф-план Пхукета за оцінками ринку на початок 2026 року становить 3-8% від ціни (вище - у нових проєктів на старті продажів, нижче - у готових об'єктів і вторинки).
• Стандартний спліт для white label: 50/50, при повному закритті угоди партнером - до 60/40 на його користь. Це брутто, до податків і до витрат на покази.
• Приклад розрахунку: кондо в Банг Тао за 9 млн бат, комісія забудовника 6% = 540 000 бат, частка партнера при 50/50 = 270 000 бат (близько 8 200 доларів за курсом приблизно 33 бати).
• Строк виплати залежить від графіка платежів покупця: по готових об'єктах 30-60 днів після переходу права власності, по віллах, що будуються, виплата розтягується на весь термін будівництва, зазвичай 18-24 місяці.
• Юридична рамка: брокерська діяльність входить до переліку видів діяльності, закритих для іноземців Законом про іноземний бізнес. Тому угоду закриває тайська юрособа, а партнер-нерезидент отримує винагороду як агентську або маркетингову за договором.

Сценарії та варіанти

1. Чистий реферал без бренду. Ви передаєте контакт, далі не берете участі. Частка: 20-35% від комісії агентства, тобто приблизно 1-2% від ціни об'єкта. Плюс: нуль роботи й нуль відповідальності. Мінус: клієнт іде назавжди, другий об'єкт він купить уже не через вас. Для блогера з нерегулярним трафіком це єдиний розумний варіант.

2. White label lite: своя вітрина, чужий бек-офіс. У вас власний сайт і бренд, добірки об'єктів приходять з бази партнера, покази та підписання веде його тайський менеджер. Частка: 40-50%. Це робоча точка входу для релокаційних консультантів і агентств, у яких уже є потік клієнтів за візами, школами й орендою.

3. Повний white label. Ви ведете клієнта від першого дзвінка до переведення власності: добірка, покази на Пхукеті, узгодження договору з юристом, контроль платежів. Частка 55-60%, але вам потрібна людина на місці. Клієнтові доведеться прожити три-чотири дні, поки йдуть перегляди в Чернгталаї та Раваї, тож готель у пішій доступності від об'єктів розумніше забронювати готель заздалегідь: у високий сезон з грудня по лютий у Банг Тао вільних номерів поруч із майданчиками майже не залишається.

4. Вхід у глобальну мережу. Christie's International Real Estate Thailand у 2026 році відкрила другий тайський офіс у Чернгталаї (Choeng Thale-Bang Tao) після бангкокського, що запрацював у січні 2025 року, з виходом на мережу покупців у 59 країнах. Ananda Development призначила Christie's головним міжнародним партнером з продажу 12 розкішних вілл Anann Villas Phuket вартістю приблизно 2,7-3,6 млн доларів кожна; мережа Christie's налічує понад 125 брокерських компаній у понад 50 країнах. Fine & Country запустила на Пхукеті операцію з портфелем із 30+ об'єктів, зібравши місцеву команду з 25-річним досвідом замість найму з нуля. Логіка та сама, що в white label, лише перевернута: бренд приходить ззовні, робота залишається локальною. Якщо у вас є власна клієнтська база в Європі, це шлях не партнера, а франчайзі, і вхідний квиток там вимірюється не відсотками, а вступним внеском і роялті.

Порівняльна таблиця

Основні ризики та помилки

Подвійна реєстрація ліда. Головна причина, чому партнери не отримують гроші. Клієнт сам заходив у шоурум забудовника пів року тому або залишив заявку на його сайті - і забудовник відмовляє в комісії, навіть якщо угоду фактично привели ви. Вікно атрибуції в різних девелоперів від 30 до 180 днів. Як знизити ризик: заводьте заявку в CRM партнера до першого дзвінка клієнту й вимагайте письмове підтвердження реєстрації ліда протягом 24 годин.

Клієнт іде в прямий контакт. Щойно покупець отримує WhatsApp менеджера з продажів, трекінг ламається. Будь-яка дашборд-аналітика відстежує перехід за посиланням, але не листування в месенджері. Як знизити ризик: уся комунікація із забудовником лише через партнерського менеджера, ваш клієнт не повинен отримати прямий контакт до підписання.

Очікування швидких грошей з офф-плану. По віллах, що будуються, забудовник виплачує комісію траншами, пропорційно платежам покупця. Угода, підписана в березні, може доплачуватися до кінця наступного року. Як знизити ризик: тримайте в портфелі готові об'єкти та вторинку, де виплата приходить через 30-60 днів після реєстрації в Земельному департаменті.

Відповідальність за обіцянки під власним брендом. У white label клієнт купує у забудовника, але претензію несе тому, чий логотип він бачив. Обіцяні гарантовані 8% річних перетворюються на вашу проблему, коли готель недобирає завантаження. Як знизити ризик: жодних цифр дохідності від свого імені, лише витяги з договору з цифрами забудовника та посиланням на документ.

Податки та структура виплат. Виплата винагороди іноземній особі з Таїланду може оподатковуватися у джерела за ставкою 15% згідно з Податковим кодексом, якщо не застосовується угода про уникнення подвійного оподаткування. Як знизити ризик: зафіксуйте в договорі, виплата йде брутто чи нетто, і перевірте питання з податковим консультантом до першої угоди, а не після.

Каталог замість воронки. Forbest зібрала платформу з понад 3 000 об'єктів і пошуком за метою інвестування. База з трьох тисяч лотів сама по собі нічого не продає. Партнери, які ставлять на свій сайт чужий фід і чекають, закривають нуль угод за квартал. Працює навпаки: п'ять об'єктів, які ви бачили особисто, і розуміння, кому з вашої аудиторії вони підходять.

Наша позиція: повний white label має сенс лише за потоку від чотирьох кваліфікованих клієнтів на квартал. Нижче цього порога витрати на бренд, сайт, CRM і поїздки з'їдають різницю в спліті, і чесніше працювати чистим рефералом із часткою 30%. Якщо ваша аудиторія - холодний туристичний трафік без бюджету від 5 млн бат, нічого з написаного вище вас не стосується: конверсія такого трафіку в угоду з нерухомості Пхукета за оцінками ринку не перевищує часток відсотка.

Розрахувати вашу потенційну комісію

FAQ

Що вважається кваліфікованим лідом у партнерці з нерухомості Таїланду?

Ім'я, робочий контакт, бюджет у батах або доларах, горизонт угоди до 6 місяців, мета купівлі та підтвердження, що клієнт не реєструвався у забудовника раніше. Заявка без бюджету й без строку лідом не вважається і в розрахунок комісії не йде.

Чи можна працювати агентом з нерухомості на Пхукеті без тайської компанії?

Продавати й отримувати комісію в Таїланді як іноземна фізособа не можна: брокерська діяльність закрита для іноземців Законом про іноземний бізнес, а робота без дозволу загрожує штрафом і депортацією. Звідси й виріс white label: договір і виплата проходять через тайську юрособу, а ви працюєте як партнер із залучення.

Скільки реально заробляє партнер з однієї угоди?

По кондо на Пхукеті в діапазоні 5-9 млн бат частка партнера при спліті 50/50 і комісії 5-6% становить 125 000-270 000 бат. По віллі за 35 млн бат при комісії 5% партнерська частка близько 875 000 бат, але з розстрочкою виплати на термін будівництва.

Коли приходять гроші?

По готовому об'єкту - протягом 30-60 днів після реєстрації переходу права в Земельному департаменті. По офф-плану - траншами слідом за платежами покупця, типовий горизонт повної виплати 18-24 місяці.

Що буде, якщо клієнт купить інший об'єкт, не той, який я показував?

У нормальному партнерському договорі комісія прив'язана до клієнта, а не до об'єкта: якщо угода пройшла в межах вікна атрибуції, частка ваша незалежно від проєкту. Цей пункт перевіряйте до підписання, він є не скрізь.

Чи потрібна ліцензія рієлтора в Таїланді?

Обов'язкового державного ліцензування брокерів у Таїланді немає, є добровільна сертифікація профільної асоціації. Обмеження проходить не за ліцензією, а за правом іноземця вести цю діяльність і отримувати за неї оплату всередині країни.

Чим white label відрізняється від франшизи?

У white label ви використовуєте чужий бек-офіс під своїм брендом і платите часткою комісії. У франшизі ви використовуєте чужий бренд, платите вступний внесок і роялті, але отримуєте майже всю комісію й зобов'язані тримати стандарти мережі.

Скільки часу займає підключення?

Реєстрація та доступ до CRM - у межах робочого дня. Корисна частина довша: 2-3 тижні на вивчення п'яти-шести проєктів, графіків платежів і умов власності, без цього перша ж розмова з інвестором буде програна.

Почніть з одного: візьміть вашу поточну базу клієнтів і порахуйте, скільки в ній людей з бюджетом від 5 млн бат і реальним наміром купити найближчі півроку. Якщо таких троє й більше, підключайтеся до white label одразу. Якщо ні - працюйте за реферальною схемою й не витрачайте гроші на власний бренд.

Source: Christie's International Real Estate Thailand (rawai.com)

Приєднатися до програми зараз

Готові інвестувати в Таїланд? Наші експерти допоможуть знайти ідеальну нерухомість.