Експорт із Таїланду на міжнародні маркетплейси: покрокова схема у 2026 році

Тайський кокосовий крем коштує на міжнародних маркетплейсах у 4–5 разів більше, ніж закупівельна ціна на фабриці під Бангкоком. Навіть з урахуванням логістики, сертифікації та комісії платформи маржа перевищує 200%. Саме ці цифри приваблюють міжнародних підприємців, які будують торгові ланцюжки між Таїландом і зарубіжними ринками.

Схема виглядає просто: реєструєш компанію в Таїланді, закуповуєш товар у виробника, відправляєш партію на цільовий ринок і продаєш через маркетплейс. На практиці кожен етап містить юридичні, логістичні та фінансові пастки, які здатні знищити бізнес ще до першого продажу.

У 2026 році ця модель залишається однією з небагатьох, де іноземець може володіти 100% тайської компанії без залучення номінальних акціонерів. Тайське законодавство не обмежує іноземне володіння в експортно-орієнтованому бізнесі, а програма інвестиційних стимулів BOI (Board of Investment) додатково спрощує вхід на ринок.

Швидка відповідь

• 100% іноземне володіння компанією в Таїланді можливе, якщо бізнес орієнтований на експорт
• Реєстрація компанії займає 2–4 тижні, відкриття корпоративного банківського рахунку — ще 1–3 тижні
• Основні платформи для продажів: Amazon, eBay, Lazada, Shopee, регіональні маркетплейси
• Для більшості товарів потрібна відповідна сертифікація цільового ринку — залежить від країни призначення
• Обов'язкове маркування діє для низки товарних категорій — БАДи, косметика, одяг, взуття
• Штрафи за номінальне володіння в Таїланді сягають кількох мільйонів бат — влада посилила контроль у 2026 році

Сценарії та варіанти

Сценарій 1: Експортна компанія в Таїланді + юрособа на цільовому ринку

Найпоширеніша модель. У Таїланді ви реєструєте Co., Ltd. з повністю іноземним капіталом, орієнтовану на експорт. Компанія укладає контракти з фабриками, формує асортимент, організовує упаковку з локалізованими етикетками та штрихкодами.

На цільовому ринку працює ваша юридична особа — вона виступає імпортером, проходить митне оформлення, отримує сертифікати і розміщує товар на маркетплейсах. Це чиста, прозора структура, яка влаштовує як тайські, так і закордонні регуляторні органи.

Сценарій 2: Робота через посередника-імпортера

Якщо немає бажання відкривати юрособу на новому ринку, можна передати імпорт і митницю сторонній компанії. Ви втрачаєте частину маржі (посередник бере 5–15% від вартості партії), але економите час і знижуєте операційне навантаження. Підходить для тестування ніші — запустити 3–5 SKU і оцінити попит перед масштабуванням.

Сценарій 3: BOI-промоція для експортного бізнесу

Board of Investment Таїланду надає податкові канікули та дозвіл на 100% іноземне володіння для компаній, що займаються торгівлею товарами на експорт. Процес схвалення займає 2–4 місяці, але в перспективі дає звільнення від корпоративного податку на прибуток строком до 8 років і безмитний імпорт сировини.

Які товари працюють найкраще?

Аналіз продажів на міжнародних платформах демонструє стабільний попит на:

• Натуральну косметику — кокосові олії, засоби з мангостином, колагенові маски
• БАДи та вітаміни — куркумін, спіруліна, колаген (але сертифікація складна)
• Сухофрукти та снеки — манго, кокосові чипси, тамаринд
• Латексні подушки та матраци — високий середній чек, стабільний попит
• Товари для дому — кераміка, текстиль із натуральних волокон

Критерій вибору простий: компактна логістика, мінімальні сертифікаційні ризики, висока маржинальність.

Сценарії та варіанти — порівняльна таблиця

Основні ризики та помилки

1. Номінальні акціонери. У 2026 році тайська влада активно виявляє схеми з підставними тайськими акціонерами (nominee shareholders). Штрафи сягають кількох мільйонів бат, аж до кримінального переслідування. Якщо ваш бізнес — експорт, вам не потрібні номінали. Оформляйте компанію легально з повністю іноземним володінням.

2. Помилки в HS-кодах. Невірний код товарної номенклатури змінює ставку мита і може призвести до затримки вантажу на митниці на тижні. Узгодьте коди з митним брокером до першого відправлення.

3. Ігнорування вимог маркування. Перелік товарів, що підлягають обов'язковому маркуванню на різних ринках, постійно розширюється. БАДи, парфумерія, низка продовольчих категорій — без маркування товар не приймуть на склад маркетплейсу.

4. Слабкий контент у картках товару. Міжнародні покупці очікують якісні фотографії, детальні описи локальною мовою та чесні характеристики. Картка без інфографіки та відгуків програє конкурентам. Виділяйте 15–20% бюджету на контент і просування.

5. Широкий асортимент без аналізу. Помилка новачків — закупити 50 найменувань 'на пробу'. Стратегія-переможець: 3–5 SKU, глибокий аналіз попиту, тестова партія, масштабування за результатами.

6. Недооцінка логістичних термінів. Морська доставка з Таїланду займає 25–40 днів до більшості цільових ринків. Додайте митне оформлення та перевезення до складу маркетплейсу — разом 45–60 днів від замовлення на фабриці до появи товару в продажу. Плануйте оборотний капітал з урахуванням цього циклу.

FAQ

Чи може іноземець володіти 100% експортної компанії в Таїланді? Так. Тайське законодавство (Foreign Business Act) допускає повністю іноземне володіння для бізнесу, орієнтованого на експорт. Додаткові гарантії надає промоція BOI.

Скільки коштує реєстрація компанії в Таїланді? Реєстрація Co., Ltd. обходиться у 30 000–80 000 бат (включно з юридичним супроводом). Мінімальний статутний капітал залежить від виду діяльності.

Які сертифікати потрібні для продажу тайських товарів на міжнародних ринках? Залежить від категорії та країни призначення. Для ЄС — відповідність директивам CE, для США — FDA або FCC. Для продовольчих товарів скрізь потрібна санітарна документація. Проконсультуйтеся з локальним митним брокером до першого відправлення.

Скільки часу займає отримання сертифіката? Від 2 до 6 тижнів залежно від категорії товару та необхідності лабораторних випробувань.

Який маркетплейс кращий для тайських товарів? Lazada та Shopee лідирують у Південно-Східній Азії. Amazon відкриває вихід на ринки США та Європи. Оптимально розміщуватися на кількох платформах одночасно.

Чи можна відправляти товар напряму з Таїланду на склад маркетплейсу? Технічно — так, для деяких платформ і ринків. Однак товар у будь-якому разі повинен пройти митне оформлення в країні призначення. Уточнюйте умови конкретного маркетплейсу та юрисдикції.

Який стартовий бюджет потрібен для запуску? Мінімально робочий бюджет для тестової партії з 3–5 позицій з урахуванням реєстрації компанії, закупівлі, логістики, сертифікації та контенту — від 15 000 до 40 000 USD. Масштабування потребує кратного збільшення оборотного капіталу.

Які податки сплачує експортна компанія в Таїланді? Стандартна ставка корпоративного податку — 20%. При отриманні промоції BOI можливе звільнення строком до 8 років. ПДВ на експортні операції — 0%.

Як обрати постачальника в Таїланді? Почніть з виставок (THAIFEX для продовольства, Beyond Beauty для косметики). Перевіряйте наявність сертифікатів GMP та FDA Thailand, запитуйте зразки і проводьте інспекцію виробництва особисто або через агента.

Готові інвестувати в Таїланд? Наші експерти допоможуть знайти ідеальну нерухомість.