Комісія до 70% на Пхукеті: скільки реально платять за одного покупця у 2026 році

Партнер, який у січні 2026 року передав агентству один контакт, родину з бюджетом 25 млн бат на віллу в Bang Tao, отримав за підсумками угоди 650 000 бат. Це близько $20 000 за чотири дзвінки, одне листування у месенджері та поїздку в Cherng Talay на два перегляди.

Дізнатися умови партнерської програми

Тепер неприємна частина. Цифра 'до 70%' стосується не ціни об'єкта, а агентської комісії, яку платить сторона продавця. Партнери, які плутають ці дві бази, завищують очікування приблизно у двадцять разів і йдуть з програми вже за місяць.

Правильна арифметика виглядає так: забудовник платить агентству 7-10% від ціни кондомініуму (первинний ринок, Пхукет, початок 2026 року), партнер отримує 50-70% від цієї суми. Тобто на руки виходить 3,5-7% від чека клієнта. По віллі чи вторинному ринку базова агентська ставка нижча, 3-5%, і партнерська частка рахується саме від неї.

Швидка відповідь

• Кондо на первинному ринку: забудовник платить агентству 7-10% від ціни, партнеру дістається 50-70% цієї комісії. Кондо за 6 млн бат при ставці 8% дає агентству 480 000 бат, партнеру - 240 000-336 000 бат (приблизно $7 400-10 400).

• Вілла або вторинний ринок: агентська ставка 3-5% від суми угоди, її платить продавець або забудовник. Вілла в Bang Tao за 25 млн бат приносить партнеру 375 000-875 000 бат ($10 500-24 500), за міжнародними даними ринку.

• Західне узбережжя Пхукета (Bang Tao, Layan, Kamala) з об'єктами по 15-60 млн бат: партнерська винагорода від 225 000 до 2 100 000 бат за угоду.

• Покупець не платить нічого зверху. Ціна об'єкта у забудовника однакова і через агентство, і напряму в шоурумі.

• Гроші приходять не одразу. По готових об'єктах і вторинці зазвичай протягом 15-30 днів після переоформлення в Земельному департаменті. По off-plan комісія дробиться на транші слідом за платежами покупця, і повний розрахунок розтягується на 6-24 місяці.

• Ставка 70-80% у ринковій практиці закріплена за топ-партнерами з потоком угод, а не за першим контактом.

Сценарії та варіанти

Пасивний реферал (50-55% від агентської комісії). Ви передаєте ім'я, телефон, бюджет і термін покупки. Далі все робить агентство: підбір, відеотур, перегляди, переговори, юридична перевірка. Реальні витрати часу на одного клієнта - 1-3 години. По кондо за 5-8 млн бат виплата складає 175 000-320 000 бат. Це найкращий формат для тих, у кого є довіра аудиторії, але немає ні часу, ні бажання розбиратися в статусах землі Chanote і квотах іноземної власності.

Соброкерідж (60-65%). Ви супроводжуєте клієнта особисто: зустрічаєте, перекладаєте, їздите на перегляди, тримаєте його у виборі між Rawai і Nai Harn. Агентство закриває документи й угоду. По віллі за 25 млн бат при ставці 4% це 600 000-650 000 бат. Формат логічний для релокейшн-консультантів, які й так їдуть з клієнтом на перегляди, а перельоти й проживання на тиждень показів клієнт оплачує сам.

Топ-партнер (70-80%). Ставка відкривається при потоці: за ринковою практикою це 4 і більше закритих угод на рік або один великий чек від 40 млн бат. В обмін на відсоток ви берете на себе кваліфікацію, перегляди і частину постпродажного супроводу. Річний дохід при чотирьох угодах по кондо й одній віллі спокійно виходить за 2 млн бат.

Турагент або блогер із трафіком. Середній чек нижчий, обсяг більший: кондо в Kata і на Jomtien за 3-5 млн бат, комісія 8%, партнеру 120 000-200 000 бат за угоду. Тут і живе головна ілюзія: аудиторія у 30 тисяч підписників не дає 30 угод. За оцінками ринку, з десяти теплих персональних рекомендацій до угоди протягом 6-12 місяців доходять одна-дві, а знеособлене посилання в описі каналу конвертує в рази гірше.

Порівняльна таблиця

Основні ризики та помилки

Клієнт вже в базі. Найчастіша втрата грошей. Покупець рік тому залишив заявку на сайті забудовника або сам зайшов у шоурум у Laguna. Правило першого дотику закриває питання не на вашу користь. Що робити: фіксувати контакт письмово до першої розмови клієнта з агентством і перевіряти його в CRM того ж дня.

Лід без кваліфікації. 'Знайомий цікавиться Таїландом' не вважається рефералом. Потрібні ім'я, робочий контакт, згода на дзвінок, діапазон бюджету і термін покупки. Без цих п'яти полів заявка не потрапляє в облік.

Очікування швидких грошей на off-plan. Комісія по проєкту, що будується, приходить частинами слідом за платежами покупця. Якщо клієнт обрав розстрочку до здачі у 2028 році, останній транш ви отримаєте у 2028 році. Плануйте кешфлоу від готових об'єктів і вторинки.

Ставка без документа. Розкид 50-70% залежить від проєкту, обсягу і того, хто веде клієнта. Вимагайте письмовий додаток із відсотком, базою розрахунку і графіком виплат до передачі контакту.

Розрахувати вашу потенційну комісію

Правовий статус винагороди. У Таїланді немає обов'язкового державного ліцензування агентів, але систематична робота з клієнтами всередині країни вимагає дозволу на роботу. Реферальні платежі поза межами трудових відносин, окрема історія, і тут я б не економив на консультації юриста та податкового фахівця в країні вашої резиденції.

Мертва механіка: посилання замість людини. Масова розсилка партнерських посилань по чатах про Пхукет практично не дає угод при чеку в 6-25 млн бат. Покупець на таку суму не приходить за посиланням, він приходить за ім'ям того, кому довіряє.

FAQ

Хто платить комісію агенту на Пхукеті: покупець чи продавець?

У більшості випадків сторона продавця. На первинному ринку забудовник закладає 7-10% у свою модель продажів, на вторинному ринку продавець платить 3-5% від суми угоди. Іноді на вторинці умови ділять: 2-3% продавцю, 1-2% покупцю, але це фіксується в договорі заздалегідь.

Чи рахуються 70% від ціни об'єкта?

Ні. Від агентської комісії. При ставці 8% і частці 70% партнер отримує 5,6% від ціни об'єкта.

Скільки реально виходить з однієї угоди по кондо?

Середній чек по квартирах на Пхукеті у 2026 році тримається в діапазоні 5-8 млн бат. При ставці забудовника 8% і частці 60% це 240 000-384 000 бат за угоду.

Що вважається кваліфікованим рефералом?

Контакт з ім'ям, телефоном чи месенджером, згодою на зв'язок, бюджетом і терміном покупки, якого немає в CRM агентства і який раніше не звертався до забудовника.

Коли приходять виплати?

По готових об'єктах і вторинці, як правило, протягом 15-30 днів після реєстрації переходу права в Земельному департаменті. По off-plan, траншами слідом за платежами покупця.

Чи потрібна мені ліцензія рієлтора в Таїланді?

Окремої державної ліцензії для брокерів у країні немає. Але якщо ви фізично працюєте з клієнтами в Таїланді, питання дозволу на роботу виникає, і вирішувати його потрібно до першої угоди.

Чи є сезонність?

Так. Високий сезон запитів на Пхукеті припадає на листопад-березень. Лід, що прийшов у травні, частіше закривається восени.

Мій клієнт купить через рік. Комісія збережеться?

Залежить від вікна атрибуції в договорі. У практиці воно складає від 90 до 180 днів, далі контакт потрібно продовжувати письмово.

Моя порада проста: не женіться за ставкою 70%. Вона коштує часу на перегляди, листування і пояснення про Chanote і квоти іноземної власності. Якщо у вас 2-4 теплих контакти на рік, беріть пасивні 50-55% і не будуйте навколо цього вирву, дохід на годину вашого часу буде вищим. Гнатися за верхньою ставкою має сенс лише тоді, коли угоди перестали бути випадковими і ви готові їздити на перегляди в Layan самі.

Джерело: Калинка Таиланд

Приєднатися до програми зараз

Готові інвестувати в Таїланд? Наші експерти допоможуть знайти ідеальну нерухомість.