Партнерська програма нерухомості Пхукета 2026: скільки платять за клієнта

Турагент з Алмати відправив на Пхукет 34 клієнти за високий сезон і не заробив на нерухомості жодного бата. Усі 34 летіли відпочивати, жоден не розглядав купівлю. Його колега за той самий сезон передав одне ім'я, один номер телефону і один рядок: 'бюджет до 13 млн бат, хоче Банг Тао, готовий приїхати у лютому'. Угода закрилася на 12,8 млн бат, партнерська виплата склала близько 358 000 бат.

Дізнатися умови партнерської програми

Різниця не в обсязі трафіку. Різниця в тому, що вважається кваліфікованим лідом.

Друге, що варто зрозуміти до реєстрації: партнер отримує не 7-10% від ціни об'єкта. Ці 7-10% це винагорода агентства від забудовника по кондомініумах (off-plan і готових), і платить її девелопер зі свого маркетингового бюджету, а не покупець. Партнеру дістається частка цієї суми: зазвичай 25-50%, тобто 1,75-5% від ціни об'єкта. Для порівняння: за даними міжнародних оглядів ринку Пхукета, ставки реферальних комісій у 2026 році коливаються в діапазоні 2-5% від вартості об'єкта, а частка партнера всередині цієї комісії може сягати 30-70% залежно від якості ліда та статусу партнера.

На типовій пхукетській угоді у 10 млн бат це 175 000-500 000 бат. На віллі в Лаяні за 45 млн бат помітно більше в абсолюті, але ставка нижча і цикл довший.

Швидка відповідь

• Комісія агентства від забудовника: 7-10% ціни кондомініуму, off-plan і готові лоти. Платить девелопер, покупець нічого зверху не вносить.

• Частка партнера: 25-50% від агентської комісії, тобто 1,75-5% від ціни об'єкта. Верхня межа для co-broking, коли партнер сам веде клієнта до підписання.

• Типова угода Пхукета у 2026 році: 1-bedroom у Банг Тао чи Камалі за 7-11 млн бат. Партнерська виплата приблизно 150 000-450 000 бат (близько 4 700-14 000 доларів за курсом порядку 32 бати за долар).

• Вілли: чек 25-60 млн бат, але ставка винагороди зазвичай нижча, ніж по кондо, і термін угоди розтягується на 3-9 місяців.

• Графік виплат: перший транш після підтвердженого бронювання й оплати депозиту, фінальний за фактом надходження комісії від забудовника, що на off-plan прив'язано до графіка розстрочки клієнта.

• Кваліфікований лід = ім'я, прямий контакт, бюджет, горизонт купівлі та згода на зв'язок. Атрибуція в більшості програм за принципом 'хто перший зареєстрував', вікно закріплення зазвичай 90 днів.

Сценарії та варіанти

Сценарій 1. Діючий рієлтор з готовою базою клієнтів. Найдохідніший формат: co-broking. Партнер сам кваліфікує клієнта, показує підбірку, приїжджає на перегляди або веде їх онлайн, бере участь у переговорах. Частка верхня межа діапазону, до половини агентської винагороди. Ціна питання: потрібно розбиратися в різниці між foreign freehold у кондомініумі та лізхолдом на віллу, інакше клієнт поставить питання про 30+30 років і угода зупиниться.

Сценарій 2. Телеграм-канал або блог про Таїланд. Тут працює лише реферальна модель: партнер передає контакт, далі веде агентство. Частка нижча, зазвичай чверть комісії. Зате нульове навантаження на час. Важлива поправка: масова розсилка реферальних посилань у постах конвертує майже в нуль. Працює інше - розбір конкретного проєкту з цифрами дохідності і заклик написати в особисті повідомлення.

Сценарій 3. Релокейт-консультант, візовий або податковий фахівець. Найкраща за якістю аудиторія з усіх. Людина, яка оформляє DTV чи Elite-візу і винаймає житло в Раваї за 45 000 бат на місяць, через 8-14 місяців починає рахувати, чи не вигідніше купити. Конверсія в угоду в такого ліда в рази вища, ніж у туриста, тому що рішення вже визріло.

Сценарій 4. Турагент або консьєрж готелю. Найбільш масовий і найслабший за конверсією канал, якщо не фільтрувати. Сенс з'являється, коли агент працює з повторними гостями, які прилітають на острів третій-четвертий рік поспіль.

Порівняльна таблиця

Цифри розраховані від агентської комісії 7-10% по кондомініуму і діють для угод, де лід зареєстрований до першого контакту клієнта з агентством. По віллах і землі ставки нижчі, рахувати за цією таблицею їх не можна.

Основні ризики та помилки

Лід уже є в базі. Найчастіший спосіб втратити гроші. Клієнт місяць тому залишив заявку на сайті забудовника або писав у чат агентства, і партнерська частка не нараховується. Рішення: реєструвати контакт до того, як про проєкт зайде розмова, а не після.

Клієнт іде до забудовника напряму в надії на знижку. На Пхукеті це майже ніколи не дає вигоди: ціна в прайсі девелопера однакова, комісія вже закладена в маркетинговий бюджет. Проговорюйте це на першому дзвінку.

Очікування, що вілли завжди вигідніші. У перерахунку на годину роботи кондомініум у Кату чи Камалі нерідко випереджає віллу: цикл коротший, юридична частина простіша, відмов менше.

Розрахувати вашу потенційну комісію

Off-plan розтягує гроші. Якщо клієнт платить розстрочкою 30/40/30 до здачі у 2028 році, фінальний транш партнера може прийти через рік після підписання. Просіть зафіксувати в партнерській угоді, до якої події прив'язана кожна частина виплати.

Обіцянка дохідності словами. Фрази про гарантовані 8% річних без посилання на підписану забудовником програму - прямий шлях до претензії. Говоріть цифрами конкретного проєкту з обмовкою, що саме входить у розрахунок.

Робота фізично на території Таїланду без дозволу. Отримувати винагороду, живучи в Алмати чи Дубаї, звичайна практика. Показувати об'єкти клієнтам на острові без work permit інша історія.

Фікс проти відсотка. Частина buy-side консультантів на острові бере з покупця фіксовані 1 000 євро за підбір. Модель прозора, але стеля низька: щоб вийти на дохід однієї партнерської угоди у 10 млн бат, потрібно закрити 15-20 таких підборів.

FAQ

Скільки платять за приведеного клієнта на нерухомість Таїланду?

Від 1,75% до 5% від ціни об'єкта. Це частка партнера всередині агентської комісії 7-10%, яку платить забудовник. На угоді у 10 млн бат від 175 000 до 500 000 бат.

Хто платить комісію: покупець чи забудовник?

По новобудовах і більшості готових лотів забудовник. Покупець платить прайсову ціну без надбавки. На вторинному ринку схема інша: там винагороду зазвичай закладає продавець.

Що вважається кваліфікованим лідом?

Ім'я, прямий контакт, зазначений бюджет, горизонт купівлі та згода на дзвінок. Скріншот листування з фразою 'цікаво, скільки коштує студія на Пхукеті' лідом не є.

Коли прийдуть гроші?

Перша частина після бронювання й оплати депозиту, зазвичай у межах 30 днів. Залишок після надходження комісії від забудовника. По готових об'єктах це 1-3 місяці, по off-plan з довгою розстрочкою виплата може дробитися на весь термін платежів клієнта.

Чи потрібна ліцензія рієлтора в Таїланді?

Обов'язкового державного ліцензування брокерів у країні немає. Обмеження стосуються не ліцензії, а права працювати на території Таїланду: для цього потрібні віза і дозвіл на роботу.

Скільки часу займає реєстрація в партнерській програмі?

Порядка 30 хвилин: анкета, реквізити, підписання угоди. Далі доступ у кабінет, де видно статус кожного ліда, дату закріплення і розрахунок винагороди по угоді.

Що буде, якщо клієнта зареєструють двоє партнерів?

Винагороду отримує той, хто передав контакт першим і чия реєстрація не закінчилась. Тому вносьте контакт одразу після розмови, а не після того, як клієнт купив квиток.

Які райони Пхукета простіше продаються?

Банг Тао і Лаян найщільніший потік покупців з бюджетом 8-15 млн бат. Камала і Ката середній чек трохи нижчий, ліквідність на перепродажі хороша. Раваі і Найхарн вхід дешевший, але покупця частіше цікавить життя, а не дохідність.

Source: Калинка Таиланд

Приєднатися до програми зараз

Готові інвестувати в Таїланд? Наші експерти допоможуть знайти ідеальну нерухомість.