Colloquio con il BOI Thailandia: le 6 domande a cui devi essere preparato nel 2026

Avete presentato domanda al Board of Investment (BOI) della Thailandia e vi è stato fissato un colloquio. Molti investitori lo trattano come una formalità. È un errore che può costare mesi di ritardi o un rifiuto.

Il colloquio con il BOI è a tutti gli effetti la difesa del vostro progetto davanti a una commissione di 4-6 funzionari dei dipartimenti investimenti, tecnico e legale. L'incontro dura da una a due ore. Dalle vostre risposte dipende non solo l'ottenimento degli incentivi fiscali, ma anche il diritto di operare in Thailandia aggirando le restrizioni del Foreign Business Act.

Risposta rapida

• Formato dell'incontro: presentazione del progetto seguita da domande e risposte davanti a una commissione di 4-6 funzionari del BOI

• Durata: da 1 a 2 ore, per progetti superiori a 200 milioni di baht i tempi possono allungarsi

• Obiettivo principale del BOI: valutare l'impatto del progetto sull'economia thailandese: posti di lavoro, trasferimento tecnologico, esportazioni

• Bonus chiave dell'approvazione: la possibilità di aggirare le restrizioni del Foreign Business Act e ottenere il diritto alla proprietà estera al 100% dell'azienda

• Incentivi fiscali: esenzione dall'imposta sulle società fino a 8 anni, a seconda della categoria del progetto

• La decisione viene presa dopo un esame interno della commissione, non durante il colloquio stesso

Fatti chiave

• Il BOI (Board of Investment) è l'ente governativo thailandese istituito nel 1966 per attrarre investimenti esteri. La sede è a Bangkok, in Vibhavadi Rangsit Road

• Senza l'approvazione del BOI, un'attività straniera ricade sotto le restrizioni del Foreign Business Act B.E. 2542 (1999), che vieta o limita la partecipazione di stranieri in decine di settori

• I progetti che rientrano nell'elenco delle attività promosse dal BOI possono ottenere l'esenzione dai dazi doganali su macchinari e materie prime

• La soglia per i 'grandi progetti' soggetti a verifica rafforzata parte da 200 milioni di baht (circa 5,7 milioni di dollari al cambio 2026)

• Il BOI incentiva in particolare i progetti situati fuori Bangkok, nelle cosiddette province target, dove gli incentivi sono notevolmente superiori

• Il rapporto tra dipendenti thailandesi e stranieri è uno dei criteri obbligatori di valutazione: il requisito standard prevede almeno 4 lavoratori thailandesi per ogni specialista straniero per ottenere i permessi di lavoro

• La presentazione deve contenere cifre concrete: entità dell'investimento, previsioni di fatturato, numero di posti di lavoro creati, tempistiche di realizzazione

È utile ricordare che, parallelamente al percorso BOI per chi vuole avviare un'attività, esiste un percorso separato per l'acquisto di immobili: a Phuket, ad esempio, gli stranieri possono acquistare in freehold fino al 49% della superficie totale di un condominio con licenza (quota estera), mentre ville e case a terra passano tipicamente attraverso un leasehold trentennale registrato al Land Office.

Come iniziare: passo dopo passo

1. Individuate la categoria del vostro progetto. Consultate il sito ufficiale del BOI (boi.go.th) e verificate l'elenco delle attività promosse. Se la vostra attività non rientra in nessuna categoria, rivolgersi al BOI è inutile: valutate percorsi alternativi per ottenere una Foreign Business License

2. Preparate un business plan in lingua inglese. Sezioni obbligatorie: descrizione del prodotto o servizio, entità dell'investimento, fonti di finanziamento, previsioni di ricavo a 3-5 anni, piano assunzioni con relativi stipendi, programma di formazione per il personale thailandese

3. Presentate la domanda tramite il sistema BOI. Compilate il modulo allegando il business plan, il bilancio della vostra società (se già esistente) e i documenti che attestano l'origine del capitale

4. Assumete un consulente con esperienza specifica sul BOI. Può trattarsi di uno studio legale di Bangkok specializzato in diritto degli investimenti. Il consulente vi aiuterà ad adattare la presentazione alle aspettative della commissione e vi segnalerà le tipiche 'bandiere rosse'

5. Preparatevi a rispondere a 6 domande chiave:

• Quali prodotti o servizi offrirete e chi sono i vostri clienti?
• Perché è necessaria proprio la proprietà straniera dell'azienda?
• Che impatto avrà il progetto sull'economia thailandese (posti di lavoro, esportazioni, tecnologia)?
• Da dove proviene il capitale e quali sono le previsioni finanziarie realistiche?
• Qual è il piano di assunzione: quanti thailandesi, quanti stranieri, quali stipendi?
• Quali tecnologie verranno trasferite al personale thailandese?

6. Provate la presentazione. Rimanete entro 15-20 minuti. La parte principale dell'incontro sarà occupata dalle domande: non ci si può preparare del tutto, ma si possono provare le risposte alle domande standard

7. Recatevi all'incontro a Bangkok. Se prevedete di prenotare un hotel vicino alla sede del BOI, scegliete la zona di Chatuchak: l'ufficio si trova in Vibhavadi Rangsit Road. Presentatevi 15-20 minuti prima dell'orario fissato

8. Dopo il colloquio, attendete l'esito. La decisione viene presa durante un esame interno della commissione. I tempi standard variano da 40 a 90 giorni lavorativi, a seconda dell'entità del progetto

FAQ

Si può sostenere il colloquio con il BOI a distanza?

Il BOI ammette incontri online in casi specifici, ma per i grandi progetti oltre i 200 milioni di baht la presenza fisica è praticamente obbligatoria. I funzionari valutano non solo i documenti, ma anche la vostra competenza personale.

In quale lingua si svolge il colloquio?

In inglese. Se il vostro inglese non è sufficientemente sicuro per una presentazione di lavoro, portate un interprete o un consulente che parli a nome del progetto.

Quali incentivi fiscali offre il BOI?

A seconda della categoria del progetto e della sua ubicazione: esenzione dall'imposta sulle società fino a 8 anni, esenzione dai dazi doganali su macchinari, permesso di assumere specialisti stranieri con procedure semplificate per i permessi di lavoro.

Si può ottenere l'approvazione del BOI per acquistare un immobile?

Il BOI non si occupa di acquisti immobiliari privati. La commissione valuta progetti aziendali: produzione, IT, servizi, logistica e altre attività dell'elenco approvato.

Quanto costa presentare domanda al BOI?

La domanda in sé è gratuita. I costi riguardano la preparazione della documentazione, le consulenze legali e il viaggio a Bangkok. Secondo stime di mercato, il ciclo completo di preparazione con un consulente costa tra 100.000 e 300.000 baht.

Cosa succede se il BOI rifiuta la domanda?

Un rifiuto non impedisce di fare impresa in Thailandia. Potete ripresentare la domanda con un progetto rivisto oppure ottenere una Foreign Business License tramite il Ministero del Commercio, ma senza gli incentivi fiscali.

È obbligatorio avere una società già registrata in Thailandia prima di presentare domanda?

No. Potete presentare domanda prima di registrare la società. Tuttavia, dopo l'approvazione, avrete un termine limitato per registrare l'entità giuridica e avviare l'attività operativa.

Quali settori sostiene il BOI nel 2026?

Aree prioritarie: elettronica, tecnologie digitali, bioeconomia, turismo medico, automazione, veicoli elettrici e infrastrutture di ricarica, data center. L'elenco completo viene aggiornato sul sito boi.go.th.

Il colloquio con il BOI è il momento in cui il vostro progetto guadagna o perde un vantaggio competitivo sul mercato thailandese. Preparate le cifre, provate le risposte, dimostrate un beneficio reale per l'economia della Thailandia. La commissione apprezza la concretezza, non le promesse ambiziose.

Fonte: LumiThai

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