Філія або представництво в Таїланді: 7 ключових відмінностей у 2026 році

Таїланд залишається однією з небагатьох країн Південно-Східної Азії, де іноземна компанія може відкрити філію або представництво зі 100% іноземним володінням - без залучення місцевого партнера. Проте між двома цими формами присутності існує принципова різниця у правах, зобов'язаннях і податках. Неправильний вибір структури коштує підприємцям сотні тисяч батів щорічно.

Основний закон, що регулює вхід іноземного бізнесу в Королівство, - це Foreign Business Act (FBA) 1999 року. Він поширюється на будь-яку юридичну особу, зареєстровану за межами Таїланду: британський холдинг, кіпрська компанія, дубайська фрізона чи індивідуальний підприємець з будь-якої країни - всі вони кваліфікуються як іноземний бізнес і підпадають під дію FBA.

Розберемо покроково, яка форма присутності підходить саме вам, скільки це коштує та які підводні камені чекають на кожному етапі.

Швидка відповідь

• Представництво не генерує дохід у Таїланді та не сплачує корпоративний податок. Підходить для дослідження ринку та координації.
• Філія веде повноцінну комерційну діяльність і сплачує 20% корпоративного податку на дохід, отриманий у Таїланді.
• Обидві форми допускають 100% іноземне володіння без тайського партнера.
• Філія зобов'язана отримати Foreign Business License (FBL), тоді як представництво при некомерційному характері роботи може обійтися без неї.
• Співвідношення тайських працівників до іноземних: 1:1 для представництва та 4:1 для філії.
• Мінімального терміну існування головної компанії немає, але знадобляться фінансові звіти за 1-2 роки.
• Іноземна компанія будь-якої організаційно-правової форми може відкрити обидві структури, однак юридичні особи мають практичну перевагу перед ФОП через наявність статутних документів.

Сценарії та варіанти

Сценарій 1: ви вивчаєте ринок перед запуском

Ви хочете оцінити попит, знайти постачальників, протестувати логістику. Комерційних операцій на території Таїланду не плануєте. Ідеальний інструмент у цьому випадку - офіс-представництво. Його дозволені функції: дослідження ринку, контроль якості товарів, координація з головним офісом, просування бренду та продуктів.

Представництво не виставляє рахунки клієнтам у Таїланді, не укладає комерційних контрактів від свого імені та не отримує виручки. Натомість воно звільнене від корпоративного податку та не зобов'язане реєструватися в системі VAT. Щорічна звітність при цьому залишається обов'язковою.

Співвідношення персоналу тут м'якше: на кожного іноземного співробітника з дозволом на роботу (Work Permit) достатньо одного тайського працівника, зареєстрованого в системі соціального забезпечення.

Сценарій 2: ви готові заробляти в Таїланді

Якщо мета - підписувати контракти, виставляти інвойси та вести продажі, вам потрібна філія. Вона діє як продовження головної компанії з правом на повноцінну комерційну діяльність.

Філія зобов'язана отримати Foreign Business License (FBL) через Міністерство торгівлі Таїланду. Процес займає від кількох тижнів до кількох місяців залежно від виду діяльності та повноти документів. Після реєстрації філія отримує Tax Identification Number (TIN), реєструється як платник VAT і сплачує корпоративний податок 20% на тайський дохід.

Вимоги до персоналу суворіші: чотири тайські співробітники на одного іноземця для отримання Work Permit. При команді з двох експатів вам знадобиться мінімум вісім тайських працівників у штаті.

Сценарій 3: у вас ФОП, а не юридична особа

Формально ФОП може виступати заявником за FBA. Однак на практиці тайські чиновники звикли працювати з юридичними особами: вони запитують установчі документи, статути, протоколи зборів. У ФОП таких документів немає.

Вихід: підготувати нотаріально засвідчені переклади свідоцтва про реєстрацію, податкових декларацій за 1-2 роки та банківських виписок. Якщо ФОП створено нещодавно і звітності мало, підкріпіть заявку підтвердженням значного капіталу або партнерськими угодами. Найнадійніший шлях - це попереднє перетворення на товариство з обмеженою відповідальністю перед поданням документів у Таїланді.

Порівняльна таблиця

Основні ризики та помилки

1. Вести комерцію через представництво. Якщо тайські податкові органи виявлять, що ваше представництво фактично отримує дохід, наслідки включають штрафи, донарахування податків і потенційне скасування реєстрації. Revenue Department проводить перевірки, і «сіра» схема рано чи пізно виявиться.

2. Недооцінювати вимоги до персоналу. Правило 4:1 для філії означає реальні витрати на зарплату, соціальне страхування та адміністрування. Мінімальна зарплата тайського співробітника варіюється за провінціями, але бюджет на чотирьох працівників - це відчутна стаття витрат.

3. Подавати документи без фінансової історії. Відсутність звітності за 1-2 роки - це не формальна відмова, але суттєве послаблення заявки. Готуйте документи заздалегідь.

4. Ігнорувати апостиль та переклад. Всі іноземні документи потребують нотаріального перекладу тайською або англійською мовою, а також консульської легалізації або апостилю. Некоректне оформлення затримує процес на місяці.

5. Плутати філію з дочірньою компанією. Філія - це частина головної компанії, а не окрема юридична особа. Головна компанія несе повну відповідальність за зобов'язаннями філії в Таїланді. Якщо вам потрібне обмеження відповідальності, розгляньте реєстрацію тайського ТОВ (Thai Limited Company).

6. Не перевіряти вид діяльності за списками FBA. Foreign Business Act поділяє види діяльності на три списки. Деякі повністю закриті для іноземців, інші потребують спеціального дозволу. Перевірте свій вид діяльності до початку процесу.

FAQ

Чи може ФОП відкрити філію в Таїланді? Так, ФОП кваліфікується як іноземний бізнес за FBA 1999 року. Однак на практиці простіше подавати документи від юридичної особи. Якщо ФОП зареєстровано нещодавно, знадобиться підтвердження фінансової стійкості.

Скільки коштує відкриття представництва? Вартість залежить від складності документів і залучених фахівців. Державні мита відносно невеликі, основні витрати припадають на юридичний супровід, переклад і легалізацію документів.

Чи потрібна ліцензія FBL для представництва? При суворо некомерційному характері діяльності ліцензія FBL не потрібна. Але якщо представництво виходить за межі координаційних функцій, ліцензія стає обов'язковою.

Який податок сплачує філія? Філія іноземної компанії сплачує корпоративний податок 20% на дохід, отриманий у Таїланді. Також обов'язкова реєстрація як платника VAT (ставка 7%).

Скільки тайських співробітників потрібно найняти? Для представництва - мінімум 1 тайський працівник на кожного іноземця з Work Permit. Для філії - мінімум 4 тайські співробітники на одного іноземця.

Чи можна перетворити представництво на філію? Формальне перетворення не передбачене. Потрібно буде закрити представництво та зареєструвати філію як окрему структуру. Або паралельно зареєструвати тайську юридичну особу.

Які документи потрібні від головної компанії? Свідоцтво про реєстрацію, установчі документи, фінансові звіти за 1-2 роки, рішення про створення філії/представництва, довіреність на уповноважену особу. Все з нотаріальним перекладом і легалізацією.

Чи поширюється FBA лише на компанії з певних країн? Ні. FBA 1999 року поширюється на будь-яку юридичну особу, зареєстровану за межами Таїланду, незалежно від країни походження.

Чи є мінімальний термін існування головної компанії? Суворої вимоги немає. Але фінансові звіти за 1-2 роки суттєво підсилюють заявку. Молода компанія може компенсувати це значним статутним капіталом.

Готові інвестувати в Таїланд? Наші експерти допоможуть знайти ідеальну нерухомість.