White Label у Таїланді 2026: спліт 50/50 і поріг 3-4 угоди на рік

Половина агентської комісії з вілли за 28 млн бат у Лаяні - це 700 тисяч бат партнеру, який сам не провів жодного показу. Арифметика відкрита: 5% від ціни угоди, спліт 50/50 між острівним агентством і зовнішнім партнером, виплата двома траншами.

Дізнатися умови партнерської програми

Тепер неприємна частина. White label у тайській нерухомості майже ніколи не означає, що клієнт залишається вашим. Резервація і договір купівлі-продажу підписуються на ім'я покупця напряму з забудовником або власником, ваш логотип зникає рівно в момент підпису. Ви продаєте під своїм брендом рівно до стадії бронювання, далі працює чужа інфраструктура.

Тому питання для професіонала звучить не 'підключатися чи ні', а 'у якому форматі'. Реферал, субагент, повноцінний white label і master agent - це чотири різні економіки з різними витратами на старті та різною часткою комісії.

Швидка відповідь

• Комісія забудовника на первинці Пхукета у 2026 році: 5-8% від ціни контракту (off-plan кондо і вілли, оцінка за ринком). На вторинці стандарт - 3-5%, платить продавець.

• Субагентський спліт: 50/50, рідше 60/40 на користь сторони, яка закриває угоду і веде документи. Чистий реферал без участі в угоді - 10-25% від агентської комісії.

• Приклад розрахунку: кондо в Банг Тао за 6,5 млн бат, комісія 6% = 390 тис. бат; субагент отримує 195 тис. бат (близько 5,9 тис. доларів за курсом ~33 бати за долар), реферал за ставкою 25% - 97,5 тис. бат.

• Міжнародний орієнтир: за даними профільних оглядів ринку Пхукета, дохід від однієї рекомендації покупця вілли коливається в діапазоні 4 000-38 000 доларів залежно від класу об'єкта, від кондо до преміальних вілл у Банг Тао, Лаяні та Камалі.

• Графік виплат: зазвичай 50% після того, як клієнт вніс перші 25-30% вартості, залишок - при 100% оплаті або передачі ключів. На вторинці - один платіж після реєстрації в Земельному департаменті.

• Поріг окупності white label: 3-4 угоди на рік. Локалізація сайту, презентацій, CRM і реклама з'їдають 150-400 тис. бат за перший рік.

Сценарії та варіанти

Реферальний партнер. Ви передаєте контакт і забуваєте про угоду. Підходить блогерам, міграційним і візовим консультантам, власникам каналів про Таїланд. Частка - 10-25% від комісії агентства, тобто 60-150 тис. бат з типового кондо на Пхукеті. Витрати нульові, контролю над терміном і якістю роботи з клієнтом теж нуль. Якщо ваш клієнт піде в роздуми на вісім місяців, ви дізнаєтесь про це останнім.

Субагент. Ви ведете клієнта до бронювання: добірка, дзвінки, заперечення, розрахунок прибутковості. Острівна сторона бере показники, юриста, переказ грошей і Земельний департамент. Спліт 50/50, іноді 60/40, якщо ви привезли покупця на острів самі. Це робоча модель для брокера з бази у 50-200 інвесторів.

White label під власним брендом. Ваш сайт, ваші презентації, ваш номер телефону, інвентар забудовників Пхукета, Бангкока і Паттаї. Потрібна локалізація матеріалів, CRM з прив'язкою лідів, людина на зв'язку в тайському часовому поясі. Економіка та сама, що у субагента, плюс ви не втрачаєте клієнта на етапі першого контакту.

Master agent. Ексклюзив на лінійку забудовника для іноземного ринку. У 2026 році такі схеми з'явилися навіть у великих тайських девелоперів, які раніше не працювали з іноземцями на Пхукеті: leasehold на 30 років з продовженням, проекти в Таланзі та Кату-Патонзі. Master agent отримує підвищену ставку і право набирати субагентів, але бере на себе план продажів і маркетинговий бюджет. Це вже не партнерка, а бізнес із постійними витратами.

Моя позиція: до 5 угод на рік white label не окупається, беріть субагентський договір. Якщо у вас уже є впізнаваний бренд і стабільні 20+ теплих звернень по Таїланду на рік, рахуйте white label, він починає відбиватися. Якщо ви продаєте тільки трафік і не вмієте вести переговори з високим чеком, залишайтеся на реферальній ставці.

Порівняльна таблиця

Основні ризики та помилки

Клієнт іде напряму до забудовника. Найчастіший сценарій: покупець гуглить назву проекту, знаходить сайт девелопера і пише туди. Захист - реєстрація ліда в CRM до першого показу проекту за ім'ям і фіксоване вікно 60-90 днів у договорі.

Дубль ліда. Клієнт вже рік у базі острівного агентства, ви приводите його вдруге і втрачаєте комісію повністю. Перевіряйте лід до початку роботи: форма реєстрації з email і телефоном дає відповідь за кілька годин.

Розрахувати вашу потенційну комісію

Clawback при скасуванні угоди. Якщо покупець розриває договір після першого траншу, вже виплачену частину комісії часто вимагають назад. Пропишіть, що повернення можливе тільки пропорційно фактично утриманим забудовником коштам.

Робота на острові без дозволу. Проводити показники і отримувати гроші за послуги на території Таїланду без work permit, це порушення. Віддалена робота з іншої юрисдикції на свою компанію такого питання не створює, але очна робота на Пхукеті вимагає окремого оформлення.

Податки на виплату за кордон. Переказ комісії нерезиденту може підпадати під утримання у джерела; підсумкова ставка залежить від угоди про уникнення подвійного оподаткування. Фіксуйте в договорі, хто несе це утримання, інакше на рахунок прийде менше, ніж ви розраховували.

Leasehold без розрахунку виходу. Схема 30 років з продовженням робить покупку доступною іноземцю, але вторинна ліквідність такого об'єкта нижча за freehold-квоту. Партнер, який замовчує про це, отримує комісію один раз і втрачає клієнта назавжди.

FAQ

Чим white label відрізняється від реферальної програми?

Реферал передає контакт і отримує 10-25% від комісії. White label веде клієнта під власним брендом до брону і забирає 50-60%, але несе витрати на матеріали, CRM і переговори.

Скільки реально заробляють партнери на одній угоді?

Кондо на Пхукеті за 6,5 млн бат при комісії 6% і спліті 50/50 дає партнеру близько 195 тис. бат. Вілла за 28 млн бат за ставкою 5% - близько 700 тис. бат. Чеки в Бангкоку нижчі, оборот вищий.

Коли виплачують комісію?

Стандарт на первинці: половина після оплати клієнтом 25-30% вартості, друга половина при повній оплаті або передачі ключів. На вторинці - разовий платіж після реєстрації переходу права.

Що вважається кваліфікованим лідом?

Ім'я, робочий контакт, бюджет, горизонт угоди і підтверджений інтерес до конкретного проекту чи району. Просто підписник, який запитав про ціни, лідом не є.

Чи потрібна ліцензія ріелтора в Таїланді?

Обов'язкового державного ліцензування брокерів немає, профільні об'єднання ведуть добровільну реєстрацію. Обмеження стосуються не ліцензії, а права працювати на території країни: для цього потрібні віза і work permit.

Чи можна одночасно продавати Пхукет, Бангкок і Паттаю?

Так, і це розумно. Забудовники запускають реферальні пакети з візовою складовою: за окремими програмами покупець готового кондо отримує багаторічне право перебування, що помітно скорочує цикл прийняття рішення.

Що робити, якщо клієнт передумав і купив через два роки?

Без письмового вікна захисту ліда ви не отримаєте нічого. Із записом у CRM і пунктом про продовження реєстрації при підтвердженій активності шанс зберегти комісію залишається.

Джерело: Калінка Таїланд

Приєднатися до програми зараз

Готові інвестувати в Таїланд? Наші експерти допоможуть знайти ідеальну нерухомість.