875 000 бат за один контакт: реферали на Пхукеті у 2026 році

Одна рекомендація покупця вілли за 25 млн бат у Банг Тао приносить партнеру від 375 000 до 875 000 бат. За курсом близько 35 бат за долар це 10,5-24,5 тисячі доларів за переданий контакт: без показів, без перекладу документів, без перельоту на острів.

Дізнатися умови партнерської програми

Неочевидна частина починається далі. Ці гроші майже ніколи не надходять одним платежем. На об'єктах у стадії будівництва виплата партнеру розбивається за графіком платежів покупця й розтягується на 18-30 місяців. Партнери, які підписали угоду, не прочитавши розділ про строки, через пів року вважають програму обманом.

І третє, що заощадить півгодини роздумів: ліцензія рієлтора для реферальної діяльності в Таїланді не потрібна. Достатньо партнерської угоди та факту передачі контакту. Інша річ, якщо ви фізично працюєте на острові: водите клієнта по об'єктах, торгуєтеся із забудовником. Це вже трудова діяльність, і без work permit вона незаконна.

Швидка відповідь

• Стандартна комісія агентства на Пхукеті: 3-5% від ціни об'єкта. Партнер за реферальною схемою отримує 50-70% цієї комісії, тобто фактично 1,5-3,5% від ціни угоди.
• Кондомініум із середнім чеком $250 000-800 000 дає партнеру $4 000-38 000 за угоду залежно від частки та класу об'єкта.
• Вілли в Лаяні, Камалі та Банг Тао коштують 15-60 млн бат. Партнерська виплата по них становить 375 000 - 2 100 000 бат.
• Поріг, з якого клієнту цікавий пакет із візою: від 3 млн бат (~$85 000) за готове до заселення кондо. В Origin Property це 3-річна віза, у ряду інших забудовників - 20-річне членство Thailand Privilege.
• Мережа Origin Property на Пхукеті налічує 400+ міжнародних агентів, які продають кондо на Пхукеті, в Бангкоку та Паттайї.
• Обсяг ринку: іноземці у 2025 році викупили первинних кондомініумів приблизно на 92 млрд бат ($2,6 млрд) за даними про реєстрації угод на первинному ринку.
• Строки виплат: 2-6 тижнів після реєстрації переходу права в Земельному департаменті на готових об'єктах; траншами до 30 місяців на тих, що будуються.

Сценарії та варіанти

Чистий реферал. Ви передаєте ім'я, контакт і бюджет, далі не берете участі. Частка - нижня межа вилки, зазвичай 50% агентської комісії. Для блогера, релокейт-консультанта, візового агента чи турагента це єдина розумна схема: нуль операційного навантаження, виплата прив'язана до факту угоди. На віллі за 30 млн бат при комісії 5% це 750 000 бат.

Співведення угоди (co-broking). Ви залишаєтеся в листуванні з клієнтом, знімаєте заперечення, берете участь у дзвінках, супроводжуєте вибір планування. Частка зростає до 65-70%. Різниця на одній віллі в Камалі за 40 млн бат - приблизно 400 000 бат на вашу користь проти чистого реферала. Ціна питання: 15-25 годин вашого часу на угоду та готовність відповідати клієнту в неділю.

Агентство з власним потоком. Юрособа, яка підписує прямі угоди з кількома забудовниками й виставляє проєкти Пхукета у своїй вітрині поряд із Дубаєм і Балі. Тут з'являється торг за ставку, ексклюзивні лоти та бонуси за обсяг, але й зобов'язання: мінімум угод за період, власні маркетингові витрати, своя юридична перевірка об'єктів.

Медіа і трафік. Канал на 50 000 підписників із відстежуваним посиланням виглядає привабливо, доки не пораховано конверсію. Холодна аудиторія з нерухомості за 10-25 млн бат конвертується в угоду на рівні часток відсотка. Працює інше: один підписник, який уже третій рік дивиться вілли й прилітає в січні.

Якщо клієнт усе-таки їде на перегляди, логістику краще закрити заздалегідь: оглядовий тур на 4-5 днів щільний, і житло поруч із кластером проєктів у Банг Тао чи Лаяні розумніше забронювати готель до перельоту, ніж шукати на місці у високий сезон.

Порівняльна таблиця

Основні ризики та помилки

Дубль ліда. Найчастіший конфлікт: клієнт уже є в базі забудовника, бо рік тому заповнив форму на сайті. Виплати не буде. Захист один: письмова реєстрація ліда до першого контакту клієнта з проєктом, із фіксацією дати та підтвердженням від партнерського менеджера. Без цього листа сперечатися немає з чим.

Відкат комісії при розірванні. Покупець off-plan вносить 30%, через вісім місяців виходить з угоди й забирає гроші за умовами договору. Якщо у вашій угоді немає пункту про те, що вже виплачені транші не повертаються, їх віднімуть із наступної угоди. Читайте розділ про clawback до підпису.

Угода без графіка виплат. Формулювання «комісія виплачується після отримання коштів забудовником» означає що завгодно. Потрібні конкретні строки в днях від конкретної події: реєстрації в Земельному департаменті, надходження траншу, підписання договору купівлі-продажу.

Розсилка по базі. Підхід, який не працює взагалі: вивантажити 300 контактів зі старої CRM і розіслати їм добірку вілл. Партнери, які здавали по 40 контактів на місяць, за пів року не отримали жодної виплати. Кваліфікований лід - це людина з названим бюджетом, горизонтом купівлі до 12 місяців і причиною купувати саме Таїланд. П'ять таких контактів на квартал приносять більше, ніж сотня холодних.

Податки. Комісія - це дохід, і він оподатковується за правилами вашої країни податкового резидентства. Окремо враховуйте: якщо ви проводите в Таїланді 180 днів і більше, ви таїландський податковий резидент, а з 2024 року іноземний дохід, ввезений до країни, підпадає під оподаткування. Конкретику щодо своєї ситуації краще перевірити в податкового консультанта.

Робота на території без дозволу. Передавати контакти з Києва, Варшави чи Дубая можна вільно. Возити клієнта по об'єктах на Пхукеті, будучи іноземцем без work permit, не можна. Межа проходить саме тут.

Source: Калинка Таиланд (Дзен)

Розрахувати вашу потенційну комісію

FAQ

Скільки реально можна заробити на одній угоді?

Від 45 000 бат на бюджетному кондо за 3 млн до 2,1 млн бат на віллі за 60 млн. Медіана по Пхукету ближча до 300 000-500 000 бат: це кондо за 10-15 млн бат або недорога вілла в Таланзі.

Чи потрібна ліцензія або реєстрація в Таїланді?

Для реферальної передачі контактів - ні. Достатньо партнерської угоди. Ліцензування рієлторів у Таїланді досі не є обов'язковою умовою роботи, але супровід угоди на місці потребує легального статусу та дозволу на роботу.

Через скільки надходять гроші після того, як клієнт купив?

На готовому об'єкті - від двох до шести тижнів після реєстрації переходу права власності. На об'єкті, що будується, перший транш зазвичай прив'язаний до сплати клієнтом 30% вартості, а повний розрахунок - до передачі об'єкта. Між вашим дзвінком клієнту й останнім платежем може минути два з половиною роки.

Що вважається кваліфікованим лідом?

Ім'я, робочий контакт, бюджет і строки. Контакт не повинен бути в базі проєкту на момент реєстрації. Лід без бюджету й без відповіді на дзвінок не кваліфікується в жодній програмі.

Як відстежувати свої угоди?

Через партнерський кабінет: статус кожного ліда, дата реєстрації, етап угоди, розрахунок комісії. Якщо програма пропонує вести облік у листуванні месенджера, це привід поставити незручні запитання до підписання.

Чи можна отримувати комісію, живучи не в Таїланді?

Так, і саме так працює більшість партнерів. Виплати йдуть за договором на рахунок фізособи або компанії партнера, валюта й маршрут платежу обговорюються окремо.

Вілли чи кондомініуми вигідніші для партнера?

За абсолютною сумою - вілли: один контакт дає суму, співмірну з десятком угод по кондо. За швидкістю - кондо: готовий лот закривається за 3-8 тижнів, вілла у будівництві тягнеться роками. Якщо вам потрібен грошовий потік у найближчому кварталі, починайте з готових кондо.

Який відсоток звернень доходить до угоди?

У партнерів, які добирають клієнтів уручну, конверсія в угоду тримається в районі 10-20% від кваліфікованих лідів. У тих, хто зливає контакти списком, вона прямує до нуля.

Що зробити прямо зараз

Моя рекомендація для дев'яти партнерів із десяти: не будуйте агентство, почніть із чистої реферальної схеми та одного клієнта. Зареєструйте лід письмово, отримайте підтвердження з датою, проведіть угоду до кінця й подивіться на реальний строк виплати на власні очі. Після цього торгуйтеся за 70%, маючи закриту угоду як аргумент.

Ця порада не для вас, якщо у вас уже працює агентство з потоком від 20 угод на рік із зарубіжної нерухомості. У такому разі має сенс одразу йти по прямий договір із забудовником і бонуси за обсяг.

Приєднатися до програми зараз

Готові інвестувати в Таїланд? Наші експерти допоможуть знайти ідеальну нерухомість.