55 000 бат з однієї угоди: скільки платять за реферала на Пхукеті

Турагент надіслав у чат одне повідомлення: ім'я клієнта, бюджет 6 млн бат, район Банг Тао, готовий дивитися нерухомість у лютому. Через чотирнадцять місяців йому переказали близько 55 000 бат. Чотирнадцять місяців - не помилка, і саме це найчастіше руйнує очікування нових партнерів.

Дізнатися умови партнерської програми

Гроші в тайських новобудовах великі, але надходять траншами й із затримкою. Комісія забудовника агентству на off-plan проєктах Пхукета становить, за оцінками ринку, 3-7% від ціни юніта. Партнер, який лише передав контакт і далі не бере участі, отримує 10-30% від цієї комісії. Той, хто веде клієнта разом із локальною командою, претендує на 40-50% (ко-брокінг). Той, хто закриває угоду сам, отримує максимум.

Якщо рахувати на реальному юніті: студія 30-35 кв. м у проєкті Банг Тао або Лаяна зі здачею через 18-24 місяці коштує на початок 2026 року близько 5,5 млн бат. За комісії 5% агентство отримує 275 000 бат. Реферер із часткою 20% - 55 000 бат. Ко-брокер - до 137 500 бат.

Саме тому Таїланд цікавий тим, хто продає консультації, візи й тури: один закритий лід тут дає більше, ніж місяць роботи із середнім чеком у рідному місті. І саме тому половина зареєстрованих партнерів іде, не дочекавшись першої виплати.

Швидка відповідь

• Комісія агентства від забудовника на Пхукеті: 3-7% від ціни юніта, найвища на старті продажів і в проєктах зі слабкою динамікою розпродажу.
• Передача ліда (без участі в угоді): 10-30% від агентської комісії. На юніті 5,5 млн бат це приблизно 27 500-82 500 бат.
• Ко-брокінг: 40-50%, зазвичай 50/50, коли партнер веде листування, дзвінки й супроводжує клієнта на переглядах.
• Виплата прив'язана не до підписання, а до платежів покупця. Перший транш (30-50%) - після резерву й першого внеску, залишок - після підписання договору купівлі-продажу або передачі ключів. На розстрочці off-plan цикл розтягується на 12-30 місяців.
• Кваліфікований лід = ім'я, контакт, бюджет, термін перегляду та згода на зв'язок. Без згоди й фіксації в CRM атрибуція не захищена.
• Термін закріплення ліда за партнером: як правило, 30-90 днів з моменту реєстрації, у забудовників - за їхніми власними правилами реєстрації покупця.

Сценарії та варіанти

Сценарій 1. Ви просто передаєте контакт. Блогер, турагент, власник чату релокантів. Ви пишете ім'я, бюджет, район і бажану дату перегляду, далі не беретеся до справи. Ставка мінімальна, зате трудовитрати - сім хвилин на лід. Вигідно при потоці: п'ять лідів на місяць за конверсії 10-15% дають у середньому одну угоду на квартал.

Сценарій 2. Ко-брокінг. Ви рієлтор або консультант із чинною базою інвесторів, ведете клієнта своєю мовою, пояснюєте розрахунки, присутні на дзвінках. Локальна команда бере на себе проєкт, юридичну перевірку, перегляди й документи. Частка 50%, але й відповідальність за очікування клієнта теж ваша: якщо покупець передумає через те, що ви пообіцяли йому гарантовані 8% річних, угоди не буде.

Сценарій 3. Оглядовий тур. Турагенти й організатори релокаційних поїздок заробляють двічі: на самій поїздці та на рефералі. Клієнт усе одно летить, і за тиждень між пляжами Най Харн і Камала він подивиться чотири проєкти. Конверсія в таких поїздках найвища на ринку: людина, яка вже прилетіла, налаштована вирішувати.

Сценарій 4. Пряма продаж. Ви самі доводите клієнта до договору, самі пояснюєте структуру володіння (freehold-квота для іноземців, leasehold на 30 років, компанія з тайськими акціонерами) і самі розбираєтеся з переказом коштів з-за кордону. Максимальна частка, але й вимоги відповідні: розуміння Land Department, форми FET і графіків розстрочки.

Наша позиція: якщо ви не рієлтор, не беріть ко-брокінг на перших трьох угодах. Люди переоцінюють здатність пояснити тайське право й недооцінюють швидкість, з якою клієнт іде після однієї неправильної цифри. Беріть фіксований реферальний відсоток, дивіться, як локальна команда веде угоду, і лише потім піднімайте ставку.

Винятком є випадок, коли у вас власна юрособа, ліцензія у своїй юрисдикції та 10+ закритих угод на рік: тоді йдіть одразу в ко-брокінг, інакше ви просто віддаєте половину своєї роботи.

Порівняльна таблиця

Для орієнтиру: за даними відкритих партнерських оглядів, частка партнера від комісії забудовника 3-5% на Пхукеті може сягати 50-70% за високого статусу та великих обсягів, а середній чек іноземного покупця становить приблизно $250 000-$800 000. Реальні умови завжди залежать від конкретного забудовника та договору.

Основні ризики та помилки

• Дубль ліда. Клієнт уже був у CRM після реклами у Facebook два місяці тому - комісії не буде. Реєструйте контакт до першої розмови клієнта з агентством і вимагайте письмового підтвердження атрибуції протягом 24-48 годин.
• Клієнт прийшов у sales gallery сам. Забудовник зарахує лід собі. Ніколи не відправляйте покупця в офіс продажів без супроводу: агентство зобов'язане зареєструвати його в забудовника заздалегідь.
• Розстрочка з'їдає мотивацію. На off-plan із графіком 20/30/30/20 залишок комісії ви побачите через півтора року. Заздалегідь запитайте, яка частина виплачується після першого внеску, і зафіксуйте це письмово.
• Податки та брутто/нетто. Виплата іноземній фізособі чи компанії може йти за вирахуванням тайського податку біля джерела. Уточнюйте, чи названа ставка до вирахування, чи після.
• Некваліфікований лід. Контакт без бюджету й термінів не працює: за оцінками ринку, зі ста холодних контактів у турбазі кваліфікованими виявляються один-два. Масова розсилка по старій клієнтській базі майже не конвертує, і це найчастіша помилка нових партнерів.
• Обіцянки дохідності. Програми гарантованої оренди на Пхукеті дають 5-7% на 3-5 років, фактична чиста дохідність після комісії керуючої компанії та простою в низький сезон частіше ближча до 4-6%. Якщо ви пообіцяли більше, клієнт піде на етапі розрахунків.
• Надто вузький бюджет аудиторії. Нижче 3 млн бат на Пхукеті первинки майже немає, і вся ця економіка на вашу аудиторію не поширюється. Тоді 30 хвилин на реєстрацію справді не потрібні.

FAQ

Розрахувати вашу потенційну комісію

Скільки платять за одного клієнта в нерухомості Таїланду?

Від 10% до 50% від комісії агентства залежно від вашої участі. У грошах - приблизно від 27 000 до 137 000 бат на юніті 5,5 млн бат. На віллах Лаяна й Камали за 25-40 млн бат суми в рази вищі.

Чи потрібна ліцензія, щоб рекомендувати нерухомість на Пхукеті?

Для передачі ліда - ні. Ви не ведете угоду й не отримуєте гроші клієнта. Для прямих продажів на території Таїланду потрібна структура з правом роботи, інакше ви порушуєте режим роботи іноземця.

Що вважається кваліфікованим лідом?

Ім'я, робочий контакт, бюджет, мета купівлі (жити, здавати, перепродати), горизонт рішення та явна згода на зв'язок. Плюс мова спілкування й часовий пояс: без цього перший дзвінок зірветься.

Коли надходить перша виплата?

Після резерву й першого платежу покупця, зазвичай 30-50% вашої частки. Залишок - за графіком розстрочки або після передачі ключів.

Як відстежувати свої ліди?

Через партнерський кабінет: статус кожного контакту, дата закріплення, етап угоди, розрахунок комісії. Якщо кабінету немає і все тримається на листуванні в месенджері, вимагайте письмову фіксацію по кожному ліду.

Яка аудиторія конвертується найкраще?

Не підписники, а ті, хто вже двічі був на Пхукеті й орендував житло в Раваї чи Банг Тао. Вони знають райони, їм не треба пояснювати, чим Патонг відрізняється від Най Харна, і рішення вони ухвалюють за один тур.

Чи можна працювати паралельно з кількома програмами?

Так, якщо немає ексклюзиву. Але один і той самий клієнт у двох системах - пряма дорога до суперечки про атрибуцію та до відмови у виплаті обом сторонам.

Наскільки живий ринок Пхукета у 2026 році?

Галузева церемонія Thailand Real Estate Agent Awards 2026 відбулася 8 жовтня 2026 року в Park Hyatt Bangkok і вперше виділила окрему категорію з інвестицій саме в пхукетську нерухомість. Для партнера це сигнал: попит на острові більше не нішевий.

Якщо ви оцінюєте, чи варто витрачати пів години на реєстрацію, зробіть простіше: візьміть зі своєї бази трьох людей, які за останні півроку питали про житло в Таїланді, зареєструйте їх як ліди до першого дзвінка й подивіться на цифри в розрахунку по конкретних проєктах. Це дасть вам більше, ніж будь-які прогнози щодо дохідності.

Source: Калинка Таиланд (Дзен), Layan Real Estate

Приєднатися до програми зараз

Готові інвестувати в Таїланд? Наші експерти допоможуть знайти ідеальну нерухомість.