Комісія до 70%: скільки це в батах на угоді на Пхукеті

455 000 бат партнеру з однієї квартири за 6,5 млн бат. Не агентству загалом, а саме партнеру, який привів клієнта і довів його до договору.

Дізнатися умови партнерської програми

Арифметика за цифрою «до 70%» згадується рідко, і даремно. Сімдесят відсотків рахуються не від ціни об'єкта, а від винагороди, яку агентству платить забудовник. На Пхукеті ця база помітно зросла: за даними Prachachat, Origin Property підняла середню ставку агентам із 7-8% до 10% через конкуренцію та зростання пропозиції, а мережу агентів розширила до 600 осіб (400 на Пхукеті, 200 у Бангкоку). При прогнозі пропозиції кондомініумів на острові близько 6 000 юнітів забудовники борються за канал продажів грошима.

Отже, стеля партнера становить приблизно 7% від ціни угоди, а не 70%. На об'єкті за 6,5 млн бат це 455 000 бат, близько 14 200 доларів за курсом 32 бати за долар. На преміальній віллі в Банг Тао за 50 млн бат рахунок іде на мільйони бат.

Про ринок, у якому працює партнер: за даними Nation Thailand, міжнародні покупці формують близько 60% угод на Пхукеті (3 квартал 2025 року), а прогноз на 2026 рік становить 65%. Тому забудовники й тримають високі ставки для каналів, що приводять іноземних клієнтів.

Швидка відповідь

• 70% - це частка партнера в комісії агентства, а не відсоток від вартості об'єкта. Ефективна ставка від ціни угоди становить близько 6-7%.
• Середня комісія забудовника агентству на Пхукеті у 2026 році тримається біля 10% (раніше 7-8%, дані Prachachat щодо Origin Property), у Бангкоку та Паттайї частіше 5-7%.
• Чистий реферал без участі в угоді отримує 25-40% від комісії агентства. Це 160 000-260 000 бат на тій самій квартирі за 6,5 млн.
• Кваліфікований лід - це новий контакт, якого немає в CRM, із підтвердженим бюджетом і строком купівлі. Строк закріплення за партнером за ринковою практикою 60-90 днів із моменту реєстрації.
• Гроші приходять траншами: за готовими об'єктами після переходу права власності (зазвичай 30-60 днів від підписання), за офф-планом перша частина після 25-30% оплати від клієнта, залишок на трансфері, іноді через 18-24 місяці.
• Попит підтверджується цифрами: трансфери кондомініумів росіянам у 1 кварталі 2026 року зросли на 33% за кількістю та вартістю (Bangkok Post, 2 червня 2026), і Росія виявилася єдиною країною з топ-5 зі зростанням, що триває. Найбільша вартість угод припала на Пхукет.

Сценарії та варіанти

Чистий реферал. Блогер, турагент, власник телеграм-каналу передає контакт і далі не бере участі. Частка 25-40%, навантаження нульове, конверсія низька: з 10 переданих контактів до угоди доходить у середньому один-два, і то за три-шість місяців. Плюс у тому, що це масштабується без вашого часу. Мінус у тому, що ви не впливаєте на те, чи передзвонять клієнту в суботу ввечері.

Партнер повного циклу. Ви ведете клієнта самі: підбір, відеопокази, листування з юристом, супровід на трансфері. Саме тут живе ставка 60-70%. Вимоги жорсткі: знання районів на рівні кварталів (різниця між Равай і Чернг Талай в орендній дохідності сягає трьох відсоткових пунктів), розуміння квоти іноземної власності в 49% площ будівлі та готовність відповідати на дзвінок клієнта в будь-якому часовому поясі.

Релокаційний консультант із субагентською мережею. Ви самі не продаєте, але підключаєте 5-15 своїх агентів і забираєте override: зазвичай 5-10% зверху від їхніх угод. Працює, якщо у вас уже є потік релокантів, а не намір його створити.

Разова люксова угода. Один клієнт на віллу за 50 млн бат у Банг Тао, Лагуні або Чернг Талаї закриває річний план. Siam Legal Phuket фіксує зростання інтересу заможних покупців із Близького Сходу саме до цього сегмента, а частка іноземної власності в кондомініумах Пхукета у 4 кварталі 2025 року додала 9,3% рік до року. Veranda продала близько 70% свого люксового проєкту (понад 550 млн бат із 823 млн) і з липня 2026 починає передачу права власності, залишивши в продажу чотири юніти. Таких лотів фізично мало, цикл угоди довший, зате одна комісія еквівалентна двадцяти реферальним.

Моя позиція: гнатися за 70% більшості партнерів не потрібно. Якщо ви не живете в Таїланді й не готові виїжджати на покази, рівень 40-50% із підтримкою агентства приносить більше грошей на рік, бо конверсія піднімається з 10% до 25-30%. Виняток один: якщо у вас є власна база покупців із бюджетом від 15 млн бат, беріть повний цикл, там різниця в 20 відсоткових пунктів вартує зусиль.

Порівняльна таблиця

Основні ризики та помилки

Подвійна реєстрація ліда. Клієнт уже місяць листується з іншим каналом, і комісія йде не вам. Фіксуйте контакт у системі до першого дзвінка клієнту, а не після.

Обіцянка клієнту мита 0,01%. Найдорожча помилка новачків. Кабмін Таїланду продовжив пільгові ставки на реєстрацію переходу права та іпотеки, але стеля ціни й застави становить 7 млн бат, часткові продажі юнітів виключені, а захід націлений на внутрішню доступність житла. За оцінкою Thaiger, іноземних покупців пільга здебільшого не стосується: більшість кондомініумів на Пхукеті, у Бангкоку та курортних зонах коштують вище цього порогу. Пообіцяли клієнту 0,01% замість 2% - отримали конфлікт на трансфері. Перевіряйте застосовність у юриста до підписання резервації.

Розрив між підписанням і виплатою. За офф-планом від резервації до повного розрахунку минає 18-24 місяці. Партнер, який розраховував на гроші за квартал, кидає роботу з клієнтом на півдорозі. Закладайте графік платежів клієнта у власний грошовий потік і домовляйтеся про транші письмово.

Відмова клієнта після резервації. Повернення комісії (clawback) прописане майже завжди. Не витрачайте отриманий аванс до переходу власності.

Робота на території Таїланду без дозволу. Окремої національної ліцензії ріелтора в країні немає, але іноземець, який фізично проводить покази та переговори без work permit, порушує трудове законодавство. Віддалений реферал з іншої країни під це не потрапляє, виїзд на покази - потрапляє.

Розрахувати вашу потенційну комісію

Податки з винагороди. Виплата нерезиденту може оподатковуватися withholding tax біля джерела, ставка залежить від структури договору та угоди про уникнення подвійного оподаткування. Уточнюйте суму до отримання на руки, а не брутто.

FAQ

70% - це від вартості квартири?

Ні. Від комісії агентства. При ставці забудовника 10% партнерські 70% дають близько 7% від ціни об'єкта.

Скільки реально заробляє партнер за рік?

При двох закритих угодах на рік на об'єктах по 6-8 млн бат і частці 50% це порядку 650 000-800 000 бат. Цифра залежить від сегмента: на віллах від 30 млн бат одна угода перекриває цей результат.

Який лід вважається кваліфікованим?

Новий контакт, відсутній у CRM, з іменем, робочим месенджером, названим бюджетом і горизонтом купівлі до 12 місяців. Запит виду «цікавлюся Таїландом» не кваліфікується.

Коли приходять гроші?

За готовими об'єктами зазвичай протягом 30-60 днів після переходу права власності. За будівництвом, що триває, перша частина після того, як клієнт оплатив 25-30% вартості, залишок на трансфері.

Чи потрібна ліцензія, щоб отримувати комісію?

Для віддаленого реферала ні. Для роботи з клієнтами на території Таїланду іноземцю потрібен work permit.

Чому саме Пхукет вигідніший за інші напрями?

Середній чек вищий, ставка забудовника вища (близько 10% проти 5-7% у Бангкоку), і попит зростає: трансфери росіянам додали 33% у 1 кварталі 2026 року, а максимальна вартість угод припала на острів.

Що робити, якщо клієнт передумав після броні?

Комісія не виплачується або повертається. Тому першу виплату варто вважати грошима лише після реєстрації переходу права в Земельному департаменті.

Скільки часу займає реєстрація в програмі?

Близько 30 хвилин: анкета, реквізити, підписання партнерської угоди. Доступ до карток об'єктів і статусів лідів відкривається в той самий день.

Конкретна дія на найближчий тиждень: візьміть три контакти зі своєї бази, які за останні пів року питали про Таїланд, зареєструйте їх до першого дзвінка та запросіть за кожним розрахунок комісії в батах під конкретний об'єкт. Без цього розрахунку обговорювати відсотки безглуздо.

Source: Nation Thailand

Приєднатися до програми зараз

Готові інвестувати в Таїланд? Наші експерти допоможуть знайти ідеальну нерухомість.