Exportfirma in Thailand: 100% im Besitz eines Auslanders ohne Partner

Ein internationaler Unternehmer kauft getrocknete Mangos von einer Fabrik in Rayong und verschifft sie in Containern nach Almaty und Warschau. Die erste Frage an den Anwalt lautet meist: Wo finde ich einen thailandischen Partner fur die vorgeschriebenen 51%?

Die Antwort: Nirgendwo, denn es wird keiner benotigt. Solange kein einziges Kilogramm der Ware innerhalb Thailands verkauft wird, kann das Unternehmen zu 100% einem Auslander gehoren. Eine Foreign Business License ist nicht erforderlich, nominelle thailandische Aktionare sind nicht notig, zusatzliche Genehmigungen entfallen.

Die Logik des Foreign Business Act von 1999 ist einfach: Die Beschrankungen der Liste 3 betreffen den Handel auf dem thailandischen Binnenmarkt. Verkaufe ausserhalb des Landes fallen nicht darunter. Daraus ergibt sich das Modell, das thailandische Anwalte als export-only company bezeichnen.

Der Haken, der die gesamte Konstruktion zum Einsturz bringen kann: Ein einziges Inlandsgeschaft genugt. Wird eine Testcharge an einen thailandischen Distributor verkauft, Restware an ein lokales Cafe geliefert oder eine Anzahlung von einem Kaufer in Bangkok angenommen, betreibt das Unternehmen bereits Einzel- oder Grosshandel in Thailand. Dann bleibt nur die Lizenz, eine thailandische Kapitalmehrheit oder das Risiko einer Sanktion. Nominelle Aktionare werden nach Artikel 36 des FBA mit einer Geldstrafe von bis zu 1 Million Baht und bis zu drei Jahren Haft bestraft, und das Department of Business Development uberpruft die Herkunft der Mittel thailandischer Aktionare zunehmend genauer.

Kurzantwort

• 100% auslandisches Eigentum ist moglich, wenn das thailandische Unternehmen ausschliesslich ausserhalb Thailands verkauft. Eine Foreign Business License ist nicht notig.

• Kein thailandischer Partner erforderlich, weder im Kapital noch im Vorstand.

• Export wird mit 0% Mehrwertsteuer besteuert, die Vorsteuer (7%) auf Einkaufe bei thailandischen Lieferanten ist bei Registrierung als Mehrwertsteuerpflichtiger erstattungsfahig.

• 2 Millionen Baht registriertes Kapital werden pro Arbeitserlaubnis fur einen Auslander benotigt, zusatzlich vier thailandische Mitarbeiter pro Auslander. Wird das Geschaft aus dem Ausland gefuhrt, liegt die Schwelle niedriger.

• Thailands Exporte erreichten 2025 rund 339,6 Milliarden US-Dollar, ein Plus von 12,9% zum Vorjahr.

• Freihandelsabkommen mit ASEAN, China, Japan, Australien und den RCEP-Partnern ermoglichen reduzierte Zolle bei vorliegendem Ursprungszeugnis.

Wichtige Fakten

• Mindestens zwei Aktionare sind fur eine private Limited Company notig: Seit der Anderung des Zivil- und Handelsgesetzbuchs, die im Februar 2023 in Kraft trat, entfallt die fruhere Pflicht zu drei Grundern.

• Der Korperschaftsteuersatz betragt 20%. Fur Unternehmen mit eingezahltem Kapital bis 5 Millionen Baht und Jahresumsatz bis 30 Millionen Baht gilt eine Staffelung: Die ersten 300.000 Baht Gewinn sind steuerfrei, danach 15% bis 3 Millionen Baht.

• Die Pflichtschwelle fur die Mehrwertsteuerregistrierung liegt bei 1,8 Millionen Baht Jahresumsatz. Fur Exporteure lohnt sich die freiwillige Registrierung ab dem ersten Tag, sonst bleibt die Vorsteuer in den Gestehungskosten hangen.

• Fur Lieferungen ist die Registrierung im e-Customs (Paperless) System der Zollbehorde samt digitalem Zertifikat erforderlich. Ohne diese kann keine Exportanmeldung eingereicht werden.

• Jedes thailandische Unternehmen muss Buchfuhrung betreiben und gepruften Jahresabschluss einreichen, selbst bei null Umsatz.

• Wichtigste Exportkategorien des Landes: elektrische und elektronische Gerate, Automobile und Autoteile, Naturkautschuk und -produkte, Edelsteine und Schmuck, Kunststoffe und Chemikalien, Agrarprodukte und Meeresfruchte.

Zur Einordnung: Das Rekordjahr 2025 ist eine schwierige Basis fur Prognosen. Marktschatzungen zufolge entfiel ein betrachtlicher Teil des Wachstums auf vorgezogene Lieferungen vor Inkrafttreten der US-Zolle, da Kaufer vorsorglich Lager auffullten. Ein Finanzmodell auf Basis einer Fortschreibung von 12,9% jahrlichem Wachstum ware riskant.

Ein zweiter Punkt betrifft die Mehrwertsteuererstattung. Der Anspruch besteht, doch die thailandische Steuerbehorde stellt neue Exporteure regelmassig unter Prufung, und die Erstattung erfolgt nicht im Folgemonat, sondern oft erst nach mehreren Monaten, teils nach Anforderung von Belegen fur jede einzelne Lieferung. Das sollte als Liquiditatslucke eingeplant und mit entsprechendem Betriebskapital abgefedert werden.

Zum Vergleich: Wahrend Exportfirmen zu 100% im Auslandsbesitz sein konnen, gelten fur Investitionen in Immobilien in Thailand andere Regeln. Bei Eigentumswohnungen (Condominiums) durfen Auslander innerhalb der 49%-Quote nach Section 19 bis kaufen, mit einem Mindestkaufpreis von rund 3 Millionen Baht (etwa 86.000 US-Dollar) und Registrierung im Land Office nach dem 1. Oktober 2020. Bei Villen und Landbesitz greift dagegen oft die klassische 49/51-Struktur uber eine thailandische Firma, weshalb die Steuerbehorde derzeit 36.277 auslandisch kontrollierte Unternehmen mit Landrechten uberpruft, davon 31.516 mit formal 49% oder weniger auslandischem Anteil.

So fangen Sie an: Schritt fur Schritt

1. Legen Sie das Exportmodell schriftlich fest. Definieren Sie in den Unternehmenszielen Export und verwandte Tatigkeiten und schliessen Sie Gross- und Einzelhandel innerhalb Thailands ausdrucklich aus. Dieses Dokument wird bei einer Prufung als Erstes betrachtet.

2. Reservieren Sie den Firmennamen beim Department of Business Development (DBD). Die Reservierung gilt 30 Tage.

3. Bestimmen Sie das Kapital. Ohne auslandische Mitarbeiter im Land genugt ein symbolischer Betrag. Werden Arbeitserlaubnis und Non-B-Visum benotigt, sind 2 Millionen Baht pro Auslander sowie vier thailandische Mitarbeiter pro Auslander einzuplanen.

4. Registrieren Sie das Unternehmen. Satzung, Grundungsversammlung, Registrierung. Bei vollstandigen Unterlagen und Unterschriften dauert der Vorgang nur wenige Tage.

5. Beantragen Sie die Steuernummer und registrieren Sie sich fur die Mehrwertsteuer beim Finanzamt. Ohne den Status als Mehrwertsteuerpflichtiger bringt der Nullsatz auf Exporte keinen Vorteil.

6. Eroffnen Sie ein Firmenkonto. Thailandische Banken verlangen die personliche Anwesenheit des Direktors, die Satzung, die Aktionarsliste und eine klare Beschreibung der Warenstrome. Fur diesen Schritt ist meist eine Reise notig, planen Sie eine Woche Puffer ein, da Banken das Thema selten in einem einzigen Termin abschliessen.

7. Registrieren Sie sich beim Zoll als Exporteur, beantragen Sie das digitale Zertifikat und wahlen Sie einen Zollmakler. Eine fehlerhafte Warennummer bei der ersten Anmeldung kostet schnell mehrere Tage Standzeit fur den Container.

8. Prufen Sie produktspezifische Lizenzen. Lebensmittel und Kosmetik laufen uber die thailandische FDA, Holz, Kautschuk und bestimmte Agrarprodukte benotigen Exportgenehmigungen der jeweiligen Fachbehorden. Eine allgemeingultige Regel gibt es nicht, massgeblich ist der Warencode.

9. Schliessen Sie Vertrage nach Incoterms 2020 und fordern Sie von Lieferanten Ursprungszeugnisse an: Form D fur ASEAN, Form E fur China, das RCEP-Formular. Die Zolldifferenz beim Kaufer macht oft den entscheidenden Margenunterschied aus.

10. Richten Sie die Buchhaltung ab dem ersten Monat ein. Monatliches Formular PP.30, Quellensteuerabzuge, Sozialversicherung fur Mitarbeiter, jahrliche Prufung.

Eine praktische Empfehlung: Liegt der erwartete Umsatz im ersten Jahr bei 30 bis 50 Millionen Baht und handelt es sich um Handel mit fremder Ware, ist eine klassische export-only-Firma ohne BOI-Forderung meist die richtige Wahl. Sie ist gunstiger, schneller registriert und bindet weniger Berichtspflichten gegenuber der Investitionsbehorde. Der Weg uber das BOI lohnt sich, wenn in Thailand produziert, Land fur eine Fertigungshalle benotigt oder Ausrustung zollfrei eingefuhrt werden soll. Wer plant, einen Teil der Ware auch an lokale Kunden zu verkaufen, sollte die Struktur von Anfang an anders planen, nicht nachtraglich reparieren.

FAQ

Braucht man einen thailandischen Partner fur eine Exportfirma?

Nein. Solange das Unternehmen keine Ware innerhalb Thailands verkauft, kann es zu 100% einem Auslander gehoren, eine Foreign Business License ist nicht erforderlich.

Kann man Rohstoffe in Thailand einkaufen und die Mehrwertsteuer zuruckerhalten?

Ja. Einkaufe bei thailandischen Lieferanten unterliegen 7% Mehrwertsteuer, der Export wird mit 0% besteuert, die Differenz wird registrierten Mehrwertsteuerpflichtigen erstattet. In der Praxis wird die erste Erstattung gepruft und trifft mit einer Verzogerung von mehreren Monaten ein.

Wie viel Kapital braucht man zum Start?

Das gesetzliche Mindestkapital fur eine Handelsgesellschaft ist gering, die reale Untergrenze ergibt sich jedoch aus den Arbeitserlaubnissen: 2 Millionen Baht pro Auslander, der in Thailand arbeitet. Hinzu kommen Registrierungsgebuhren, Buchhaltung und jahrliche Prufung.

Muss man in Thailand wohnen?

Nein. Das Unternehmen kann aus der Ferne gefuhrt werden, indem man sich selbst als Direktor einsetzt, eine Arbeitserlaubnis ist nicht notig, solange keine Tatigkeit physisch im Land ausgeubt wird. Fur die Kontoeroffnung ist zumindest eine Reise erforderlich.

Was passiert bei einem Inlandsverkauf einer Charge?

Damit fallt man aus der Ausnahmeregelung heraus und unterliegt den Beschrankungen der Liste 3 des FBA. Optionen sind eine Foreign Business License, eine Anderung der Eigentumsstruktur oder die Beschrankung auf Export. Konstruktionen mit nominellen thailandischen Aktionaren werden mit Geldstrafe bis 1 Million Baht und Haft bis zu drei Jahren geahndet.

Wie lange dauert die Registrierung?

Die Unternehmensregistrierung selbst dauert bei vollstandigen Unterlagen wenige Werktage. Mehrwertsteuerregistrierung, Zollregistrierung und Kontoeroffnung ziehen den Start auf mehrere Wochen, wobei die Bank meist am langsten dauert.

Berechtigt eine Exportfirma automatisch zu einem Visum?

Nicht automatisch. Non-B-Visum und Arbeitserlaubnis werden separat beantragt und setzen die Einhaltung der Kapital- und Beschaftigungsvorgaben voraus.

Welche Produkte lassen sich am einfachsten aus Thailand exportieren?

Am besten etablierte Lieferketten bestehen fur Autoteile, Elektronik, Naturkautschukprodukte, Kunststoffe, verarbeitete Agrarprodukte und Meeresfruchte. Fur Lebensmittel und Kosmetik sollte Zeit fur die Genehmigungen der thailandischen FDA eingeplant werden.

Source: Calinka Thailand

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