Azienda export in Thailandia al 100% straniero: guida 2026

Un imprenditore internazionale acquista mango essiccati da una fabbrica di Rayong e li spedisce in container verso Almaty e Varsavia. La prima domanda che pone al proprio avvocato è: dove trovo un socio thailandese per il 51%?

Da nessuna parte. Se nemmeno un chilo di merce viene venduto all'interno della Thailandia, la società può appartenere al 100% a uno straniero. Non serve una Foreign Business License, non servono azionisti thailandesi nominali, non ci sono permessi aggiuntivi da ottenere.

La logica del Foreign Business Act del 1999 è semplice: le restrizioni della Lista 3 riguardano il commercio sul mercato interno. La vendita fuori dal paese non rientra in questi limiti. Da qui nasce il regime che gli avvocati thailandesi chiamano export-only company.

Ma c'è una clausola che può far crollare tutto l'impianto: basta una sola vendita interna. Cedere un lotto di prova a un distributore thailandese, smaltire le rimanenze presso un caffè locale, incassare un acconto da un acquirente di Bangkok, e l'azienda sta già facendo commercio al dettaglio o all'ingrosso in Thailandia. Da quel momento servono una licenza, oppure una maggioranza thailandese nel capitale, oppure ci si espone a un rischio concreto. Gli azionisti nominali, secondo l'articolo 36 del FBA, rischiano multe fino a 1 milione di baht e la reclusione fino a tre anni, e il Department of Business Development controlla sempre più spesso l'origine dei fondi degli azionisti thailandesi.

Risposta rapida

• Il 100% di proprietà straniera è disponibile per una società thailandese che vende esclusivamente fuori dal territorio nazionale. Non serve la Foreign Business License.

• Non serve un socio thailandese, né nel capitale né nel consiglio di amministrazione.

• L'export è soggetto a IVA con aliquota dello 0%, mentre l'IVA a monte (7%) sugli acquisti da fornitori thailandesi è rimborsabile se la società è registrata come soggetto IVA.

• 2 milioni di baht di capitale registrato sono richiesti per ogni permesso di lavoro concesso a uno straniero, più 4 dipendenti thailandesi per ogni straniero assunto. Se si gestisce l'attività da remoto, la soglia si abbassa.

• L'export thailandese nel 2025 ha raggiunto 339,6 miliardi di dollari, con una crescita del 12,9% rispetto all'anno precedente.

• Gli accordi di libero scambio con ASEAN, Cina, Giappone, Australia e i partner RCEP garantiscono dazi ridotti con il certificato di origine corretto.

Fatti chiave

• Minimo due azionisti per una private limited company: dopo l'emendamento al Codice Civile e Commerciale entrato in vigore a febbraio 2023, il precedente requisito di tre fondatori è stato abolito.

• L'aliquota dell'imposta sulle società è del 20%. Per le aziende con capitale versato fino a 5 milioni di baht e fatturato fino a 30 milioni di baht annui è prevista una progressione: i primi 300.000 baht di utile sono esenti, poi il 15% fino a 3 milioni di baht.

• La soglia di registrazione IVA obbligatoria è di 1,8 milioni di baht di fatturato annuo. Per un esportatore conviene registrarsi volontariamente fin dal primo giorno, altrimenti l'IVA a monte resta un costo.

• Per le spedizioni serve la registrazione al sistema e-Customs (Paperless) del Customs Department e un certificato digitale. Senza questo, la dichiarazione di esportazione non può essere presentata.

• Qualsiasi società thailandese deve tenere la contabilità e presentare un bilancio annuale certificato, anche a fatturato zero.

• Le principali categorie di export del paese includono: apparecchiature elettriche ed elettroniche, automobili e componenti auto, gomma naturale e derivati, pietre preziose e gioielleria, plastica e chimica, agroalimentare e prodotti ittici.

Ora la parte scomoda. Il 2025 record è una base di partenza pessima per le previsioni. Secondo le stime di mercato, una parte significativa della crescita è dovuta a spedizioni anticipate prima dell'entrata in vigore dei dazi statunitensi: gli acquirenti hanno riempito i magazzini in anticipo. Non costruirei un modello finanziario estrapolando quel 12,9% annuo come dato ricorrente.

Un secondo aspetto delicato riguarda il rimborso IVA. Il diritto al rimborso esiste, ma il Revenue Department sottopone regolarmente i nuovi esportatori a verifiche documentali, e il denaro non torna il mese successivo, bensì dopo diversi mesi, a volte solo dopo la richiesta di documenti giustificativi per ogni singola spedizione. Va considerato come un vero e proprio gap di cassa e va previsto capitale circolante adeguato.

Come iniziare: passo dopo passo

1. Definite per iscritto il modello di business export. Indicate nell'oggetto sociale l'attività di esportazione e le operazioni correlate, escludendo esplicitamente il commercio all'ingrosso e al dettaglio sul territorio thailandese. È il documento che ogni ispettore andrà a leggere per primo.

2. Riservate il nome presso il Department of Business Development (DBD). La riserva è valida 30 giorni.

3. Determinate il capitale. Senza dipendenti stranieri in loco basta una cifra simbolica. Se servono permesso di lavoro e visto Non-B, prevedete 2 milioni di baht per ogni straniero e siate pronti ad assumere quattro dipendenti thailandesi per ciascuno di essi.

4. Registrate la società. Memorandum, assemblea dei fondatori, registrazione ufficiale. Con documenti e firme pronti, la procedura richiede pochi giorni.

5. Ottenete il codice fiscale e registratevi come soggetto IVA presso il Revenue Department. Senza lo status di soggetto IVA, l'aliquota zero sull'export non porta alcun beneficio concreto.

6. Aprite un conto corrente aziendale. Le banche thailandesi richiedono la presenza fisica del direttore, lo statuto, l'elenco degli azionisti e una descrizione chiara dei flussi di merce. È in questa fase che serve generalmente un viaggio in loco: le banche raramente chiudono la pratica in una sola visita.

7. Registratevi in dogana come esportatori, ottenete il certificato digitale e scegliete un agente doganale. Un errore nel codice HS sulla prima dichiarazione costa giorni di fermo per il container.

8. Verificate le licenze specifiche per il prodotto. Alimenti e cosmetici passano dalla FDA thailandese; legno, gomma e alcuni prodotti agricoli richiedono permessi export dai rispettivi enti di settore. Non esiste una regola universale: dipende dal codice merceologico.

9. Stipulate i contratti secondo gli Incoterms 2020 e richiedete ai fornitori i certificati di origine: Form D per ASEAN, Form E per la Cina, il modulo RCEP. La differenza di dazio percepita dall'acquirente spesso coincide con il vostro margine.

10. Impostate la contabilità fin dal primo mese. Modulo mensile PP.30, ritenute alla fonte, contributi previdenziali per i dipendenti, revisione annuale.

La raccomandazione pratica: se il fatturato atteso nel primo anno è compreso tra 30 e 50 milioni di baht e commerciate merce di terzi, la classica export-only company senza promozione BOI resta la scelta corretta. Costa meno, si registra più rapidamente e non vi vincola a rendicontazioni verso l'ente per gli investimenti. Rivolgersi al BOI ha senso quando si intende produrre in Thailandia, possedere terreno per uno stabilimento o importare macchinari esenti da dazi. Caso a parte: se prevedete di vendere anche a clienti locali, la struttura va progettata diversamente fin dall'inizio, non corretta in seguito.

Un parallelo utile per chi guarda anche al mercato immobiliare thailandese: il Department of Business Development sta attualmente verificando 36.277 società con diritti fondiari legate a proprietà straniera, di cui 31.516 con quota estera formale pari o inferiore al 49%, proprio per individuare schemi di azionariato nominale thailandese usati per aggirare i limiti sulla proprietà terriera. La stessa attenzione normativa che colpisce le società immobiliari vale, con logiche simili, anche per le export company: la sostanza dell'attività conta più della forma sulla carta.

FAQ

Serve un socio thailandese per un'azienda export?

No. Finché la società non vende merce all'interno della Thailandia, il 100% delle quote può appartenere a uno straniero e non serve la Foreign Business License.

Si può acquistare materia prima in Thailandia e recuperare l'IVA?

Sì. Gli acquisti da fornitori thailandesi sono soggetti a IVA del 7%, la spedizione export è tassata allo 0%, e la differenza viene rimborsata al soggetto registrato IVA. In pratica, i primi rimborsi sono accompagnati da controlli e arrivano con un ritardo di alcuni mesi.

Quanto capitale serve per iniziare?

Il minimo legale di capitale per una società commerciale è contenuto, ma la soglia reale è determinata dai permessi di lavoro: 2 milioni di baht per ogni straniero che lavorerà in Thailandia. A questo si aggiungono le spese di registrazione, la contabilità e la revisione annuale.

È obbligatorio vivere in Thailandia?

No. La società può essere gestita da remoto, nominando se stessi come direttori; in questo caso non serve il permesso di lavoro se non si svolge attività fisica sul territorio thailandese. Un viaggio in loco resta comunque necessario almeno per l'apertura del conto bancario.

Cosa succede se si vende un lotto all'interno del paese?

Si esce dall'ambito dell'eccezione e si ricade sotto le restrizioni della Lista 3 del FBA. Le opzioni diventano: ottenere una Foreign Business License, modificare la struttura proprietaria oppure limitarsi all'export. Gli schemi con azionisti thailandesi nominali sono puniti con multe fino a 1 milione di baht e reclusione fino a tre anni.

Quanto tempo richiede la registrazione?

La registrazione della società in sé, con documentazione completa, richiede pochi giorni lavorativi. La registrazione IVA, quella doganale e l'apertura del conto bancario allungano l'avvio a qualche settimana; il passaggio più lento è di solito quello bancario.

Un'azienda export dà automaticamente diritto a un visto?

No, non automaticamente. Il visto Non-B e il permesso di lavoro si ottengono separatamente e richiedono il rispetto dei requisiti su capitale e assunzione di personale thailandese.

Quali prodotti sono più semplici da esportare dalla Thailandia?

Le filiere più consolidate riguardano componenti auto, elettronica, prodotti in gomma naturale, plastica, agroalimentare trasformato e prodotti ittici. Per alimenti e cosmetici va messo in conto tempo aggiuntivo per le autorizzazioni della FDA thailandese.

Source: Dzen (Calinka Thailand)

Pronti a investire in Thailandia? I nostri esperti vi aiuteranno a trovare la proprietà perfetta.