Експортна компанія в Таїланді: 100% іноземцю без партнера у 2026 році

Підприємець закуповує на фабриці в Районзі сушені манго і відправляє їх контейнерами в Алмати та Варшаву. Перше питання, яке він ставить юристу: де шукати тайського партнера на 51%?

Ніде. Якщо жоден кілограм товару не продається всередині Таїланду, компанія може належати іноземцю на 100%. Foreign Business License не потрібен, номінальні тайські акціонери не потрібні, додаткових дозволів немає.

Логіка Закону про іноземний бізнес 1999 року (Foreign Business Act) проста: обмеження списку 3 стосуються торгівлі на внутрішньому ринку. Продаж за межі країни під ці обмеження не підпадає. Звідси і режим, який тайські юристи називають export-only company.

Застереження, яке ламає всю конструкцію: досить однієї внутрішньої угоди. Продали пробну партію тайському дистриб'ютору, відвантажили залишки місцевому кафе, взяли передоплату від бангкокського покупця, і компанія вже веде роздрібну або оптову торгівлю в Таїланді. Далі або ліцензія, або тайська більшість у капіталі, або ризик. Номінальні власники акцій за статтею 36 FBA караються штрафом до 1 млн бат і позбавленням волі до трьох років, а Департамент розвитку бізнесу перевіряє джерела коштів тайських акціонерів дедалі частіше: у межах масштабної перевірки під контроль потрапили 36 277 компаній з іноземною участю, які володіють правами на землю, з них 31 516 формально мають частку іноземців 49% або менше.

Швидка відповідь

• 100% іноземного володіння доступне тайській компанії, яка продає товар лише за межі Таїланду. Foreign Business License не потрібен.

• Тайський партнер не потрібен ні в капіталі, ні в раді директорів.

• Експорт оподатковується ПДВ за ставкою 0%, при цьому вхідний ПДВ (7%) із закупівель у тайських постачальників підлягає поверненню при реєстрації компанії платником ПДВ.

• 2 млн бат зареєстрованого капіталу потрібні на кожен робочий дозвіл для іноземця плюс 4 тайських співробітники на одного іноземця. Якщо ви керуєте бізнесом з-за кордону, планка нижча.

• Експорт Таїланду у 2025 році склав 339,6 млрд доларів, зростання на 12,9% порівняно з попереднім роком.

• Угоди про вільну торгівлю з АСЕАН, Китаєм, Японією, Австралією та партнерами по RCEP дають знижені мита за наявності сертифіката походження.

Ключові факти

• Мінімум два акціонери для приватної компанії з обмеженою відповідальністю: після поправки до Цивільного і торгового кодексу, що набула чинності у лютому 2023 року, попередню вимогу про трьох засновників скасовано.

• Ставка корпоративного податку становить 20%. Для компаній з оплаченим капіталом до 5 млн бат і виручкою до 30 млн бат на рік діє прогресія: перші 300 тис. бат прибутку не оподатковуються, далі 15% до 3 млн бат.

• Поріг обов'язкової реєстрації платником ПДВ становить 1,8 млн бат річного обороту. Експортеру вигідно стати на облік добровільно з першого дня, інакше вхідний ПДВ залишиться в собівартості.

• Для відвантажень потрібна реєстрація в системі e-Customs (Paperless) Митного департаменту і цифровий сертифікат. Без неї експортну декларацію не подати.

• Будь-яка тайська компанія зобов'язана вести бухгалтерію і подавати аудовану річну звітність, навіть за нульової виручки.

• Основні експортні категорії країни: електричне та електронне обладнання, автомобілі й автокомпоненти, натуральний каучук і вироби з нього, дорогоцінне каміння та ювелірні вироби, пластики і хімія, агропром і морепродукти.

Тепер неприємне. Рекордний 2025 рік - погана база для прогнозу. За оцінками ринку, помітна частина приросту припала на випереджальні відвантаження перед набуттям чинності американськими митами: покупці заповнювали склади заздалегідь. Будувати фінансову модель на екстраполяції 12,9% річних я б не радив.

Друга неприємність стосується повернення ПДВ. Право на повернення є, але Податкове управління регулярно ставить нових експортерів на камеральну перевірку, і гроші повертаються не наступного місяця, а через кілька місяців, іноді після запиту підтверджувальних документів по кожному відвантаженню. Вважайте це касовим розривом і закладайте оборотний капітал.

Як почати: покроковий план

1. Зафіксуйте експортну модель на папері. Пропишіть у статутних цілях експорт і супутні операції, виключіть оптову і роздрібну торгівлю на території Таїланду. Це той документ, який дивитиметься перевіряючий.

2. Зарезервуйте назву в Департаменті розвитку бізнесу (DBD). Резерв діє 30 днів.

3. Визначте капітал. Немає іноземних співробітників у країні, вистачить символічної суми. Потрібні робочий дозвіл і віза Non-B, закладайте 2 млн бат на кожного іноземця і готуйтеся найняти по чотири тайських співробітники на кожного.

4. Зареєструйте компанію. Меморандум, збори засновників, реєстрація. За готових документів і підписів процедура займає лічені дні.

5. Отримайте податковий номер і станьте на облік з ПДВ у Податковому управлінні. Без статусу платника ПДВ нульова ставка на експорт не дасть вам нічого.

6. Відкрийте корпоративний рахунок. Тайські банки вимагають особистої присутності директора, статут, список акціонерів і зрозумілий опис товарних потоків. На цьому етапі зазвичай і потрібна поїздка, банки рідко закривають питання за один візит.

7. Зареєструйтеся в митниці як експортер, оформіть цифровий сертифікат і виберіть митного брокера. Перша декларація з помилкою в коді ТН ЗЕД коштує днів простою контейнера.

8. Перевірте ліцензії на конкретний товар. Продукти харчування та косметика йдуть через FDA Таїланду, деревина, каучук, деякі сільгосптовари вимагають експортних дозволів профільних відомств. Універсального правила немає, дивіться за кодом товару.

9. Укладіть контракти за Інкотермс 2020 і запросіть у постачальників сертифікати походження: Form D для АСЕАН, Form E для Китаю, форму RCEP. Різниця в миті у покупця часто і є вашою маржею.

10. Налагодьте облік з першого місяця. Щомісячна форма PP.30, утримання у джерела, соціальне страхування співробітників, річний аудит.

Моя рекомендація: якщо оборот у перший рік очікується до 30-50 млн бат і ви торгуєте чужим товаром, звичайна export-only компанія без промоушену BOI, правильний вибір. Вона дешевша, реєструється швидше і не пов'язує вас звітністю перед інвестиційним відомством. Йти в BOI має сенс, коли ви збираєтеся виробляти в Таїланді, володіти землею під цех або ввозити обладнання без мита. І окремий випадок, коли все це не про вас: якщо ви розраховуєте частину партій збувати місцевим клієнтам, схему потрібно проєктувати інакше з самого початку, а не лагодити заднім числом.

FAQ

Чи потрібен тайський партнер для експортної компанії?

Ні. Поки компанія не продає товар усередині Таїланду, 100% акцій може належати іноземцю, і Foreign Business License не потрібен.

Чи можна закуповувати сировину в Таїланді і повернути ПДВ?

Так. Закупівлі у тайських постачальників йдуть з ПДВ 7%, експортне відвантаження оподатковується за ставкою 0%, різниця повертається зареєстрованому платнику ПДВ. На практиці перші повернення супроводжуються перевіркою і надходять із затримкою в кілька місяців.

Скільки потрібно грошей на старті?

Юридичний мінімум капіталу для торгової компанії невеликий, але реальна планка визначається робочими дозволами: 2 млн бат на кожного іноземця, який працюватиме в Таїланді. Плюс реєстраційні мита, бухгалтерія і річний аудит.

Обов'язково жити в Таїланді?

Ні. Компанією можна керувати дистанційно, призначивши директором себе, при цьому робочий дозвіл не потрібен, якщо ви не виконуєте роботу фізично на території країни. Приїхати доведеться щонайменше для відкриття банківського рахунку.

Що буде, якщо продати партію всередині країни?

Ви виходите за межі винятку і потрапляєте під обмеження списку 3 FBA. Варіанти: отримувати Foreign Business License, змінювати структуру володіння або обмежитися експортом. Схеми з номінальними тайськими акціонерами караються штрафом до 1 млн бат і тюремним строком до трьох років.

Скільки часу займає реєстрація?

Сама реєстрація компанії за повного комплекту документів, питання кількох робочих днів. Облік з ПДВ, митна реєстрація і банківський рахунок розтягують запуск до кількох тижнів, найдовше зазвичай триває банк.

Чи дає експортна компанія право на візу?

Не автоматично. Віза Non-B і робочий дозвіл оформляються окремо і вимагають дотримання умов щодо капіталу і найму тайського персоналу.

Які товари найпростіше експортувати з Таїланду?

Найбільш налагоджені ланцюжки, автокомпоненти, електроніка, вироби з натурального каучуку, пластики, перероблений агропром і морепродукти. Для продуктів харчування і косметики закладайте час на дозволи тайського FDA.

Джерело: Дзен

Готові інвестувати в Таїланд? Наші експерти допоможуть знайти ідеальну нерухомість.