Export aus Thailand: Unternehmen mit 100% auslandischem Eigentum grunden

Ein Unternehmer aus Europa verhandelt mit einer Fabrik in Rayong uber die Lieferung von Latexhandschuhen nach Polen. Der erste thailandische Berater sagt ihm, was fast jedem gesagt wird: ohne einen Partner mit 51% der Anteile lasse sich das Unternehmen nicht registrieren. Der Berater irrt sich.

Wenn ein Unternehmen seine Ware ausschliesslich ausserhalb Thailands verkauft und nichts auf den Binnenmarkt liefert, kann es einem Auslander zu 100% gehoren. Das ist eine direkte Ausnahme vom Foreign Business Act (FBA) von 1999: Export zahlt nicht zu den beschrankten Geschaftsfeldern.

Weder eine Foreign Business License noch ein thailandischer Aktionar noch gesonderte Genehmigungen sind fur diese Struktur notig. Notig ist Disziplin: ein einziger Inlandsverkauf verwandelt das Unternehmen in einen FBA-Verstoss, und dafur drohen Bussgelder von 100.000 bis 1.000.000 Baht sowie bis zu drei Jahre Haft fur die Verantwortlichen.

Kurzantwort

• 100% auslandisches Eigentum ist fur ein Exportunternehmen ohne Foreign Business License moglich, sofern der Inlandsumsatz in Thailand bei null liegt.

• Mindestens 2 Aktionare sind erforderlich (Regel seit dem 7. Februar 2023, zuvor waren es drei). Das Mindestkapital von 3 Mio. Baht, das fur lizenzpflichtige Tatigkeiten gilt, entfallt hier.

• Export wird mit 0% Mehrwertsteuer besteuert, die Vorsteuer von 7% auf Einkaufe bei thailandischen Herstellern wird erstattet, sobald das Unternehmen als Mehrwertsteuerpflichtiger registriert ist.

• Arbeitsvisum und Work Permit sind nicht automatisch inbegriffen: pro Auslander mit Arbeitserlaubnis werden 2 Mio. Baht Stammkapital und in der Regel 4 thailandische Mitarbeiter verlangt.

• Thailands Exporte erreichten Ende 2025 339,6 Mrd. US-Dollar, ein Plus von 12,9% im Jahresvergleich (Zollstatistik, in US-Dollar).

• Ein Jahresabschluss-Audit ist auch bei einem Umsatz von null verpflichtend.

Wichtige Fakten

• Die Ausnahme fur Exporteure folgt dem Prinzip der Endbestimmung der Ware: Rohstoffe und Halbfabrikate durfen in Thailand eingekauft oder importiert werden, solange das Fertigprodukt ausschliesslich ins Ausland geht.

• Der Korperschaftsteuersatz betragt 20%. Fur Unternehmen mit eingezahltem Kapital bis 5 Mio. Baht und Jahresumsatz bis 30 Mio. Baht gilt eine Staffelung: 0% auf die ersten 300.000 Baht Gewinn, 15% im Bereich 300.000 bis 3.000.000 Baht, danach 20%.

• Die Mehrwertsteuerregistrierung ist ab einem Jahresumsatz von 1,8 Mio. Baht Pflicht, fur Exporteure lohnt sich die fruhzeitige Anmeldung, sonst wird die Vorsteuer zum verlorenen Kostenfaktor.

• Importiertes Rohmaterial, das verarbeitet und innerhalb eines Jahres reexportiert wird, berechtigt zur Ruckerstattung des Einfuhrzolls nach Artikel 29 des Zollgesetzbuchs (fruher 19 bis).

• Ursprungszeugnisse (Form D fur ASEAN, Form E fur China, RCEP-Formular) stellt das Department of Foreign Trade aus; ohne sie gelten fur den Kaufer keine Praferenzzollsatze.

• Die Registrierung im e-Customs-System erfordert ein digitales Zertifikat und dauert bei den meisten Unternehmen ein bis zwei Wochen.

Ein verbreiteter Irrtum betrifft Freihandelsabkommen: Werbematerial behauptet oft, Thailand habe ein FTA mit der EU. Das stimmt nicht. Die Verhandlungen wurden 2023 wieder aufgenommen, ein ratifiziertes Abkommen liegt bis heute nicht vor. Im Januar 2025 unterzeichnete Thailand ein Abkommen mit der EFTA (Schweiz, Norwegen, Island, Liechtenstein), doch Unterzeichnung und Inkrafttreten nach Ratifizierung sind zwei verschiedene Ereignisse. Was heute tatsachlich greift: die ASEAN-Freihandelszone, Abkommen mit China, Japan, Korea, Indien, Australien und Neuseeland, Chile, Peru, sowie RCEP, in Kraft seit dem 1. Januar 2022, was fur Ware mit thailandischer Wertschopfung null oder reduzierten Zoll beim Eintritt in 14 RCEP-Staaten bedeutet. Ist Deutschland oder Frankreich Ihr Hauptmarkt, bringt der thailandische Standort keine Zollpraferenz, die Entscheidung fur Thailand sollte dann auf Fabrikzugang, Logistik und Produktionskosten beruhen.

Der haufigste Fehlschlag ist nicht juristischer, sondern liquiditatstechnischer Natur. Die erste Mehrwertsteuererstattung nach einer Exportmeldung wird vom Revenue Department genau gepruft: Rechnungen, Konnossemente, Exportdeklarationen und Zahlungsbestatigungen des auslandischen Kaufers werden angefordert. Praktizierende Buchhalter berichten, dass die erste Erstattung nach drei bis sechs Monaten eintrifft, selbst bei einem einwandfreien Dokumentenpaket. Diese Summe gehort ins Betriebskapital, nicht in die Gewinnprognose des nachsten Quartals.

Die zweite Falle ist die Versuchung, 'ein bisschen' vor Ort zu verkaufen. Eine Partie, die nicht in den Container passte, eine Testlieferung an einen lokalen Distributor, der Verkauf von Mustern an ein thailandisches Geschaft: jede dieser Handlungen hebt die Grundlage der FBA-Ausnahme auf.

Die dritte Falle sind nominelle thailandische Aktionare. 51% uber Thailander zu halten, die kein Geld eingebracht haben und nicht am Management beteiligt sind, ist ein Straftatbestand fur beide Seiten. Prufungen des Department of Business Development (DBD) zu diesem Muster haben in den letzten Jahren deutlich zugenommen, besonders auf Phuket und Koh Samui.

Eine Empfehlung, die selten offen ausgesprochen wird: Liegt der jahrliche Export aus Thailand unter etwa 300.000 US-Dollar, lohnt sich eine eigene thailandische Firma meist nicht. Pflichtaudit, monatliche Buchhaltung und Bankauflagen kosten 60.000 bis 200.000 Baht pro Jahr, noch bevor die erste Lieferung raus ist. Gunstiger ist oft der Einkauf uber einen thailandischen Handler zu FOB-Bedingungen mit einer Vertragsgesellschaft in Singapur oder Hongkong. Eine eigene Firma in Thailand rechnet sich dort, wo ein regelmassiger Containerstrom, Mehrwertsteuererstattung und Verarbeitung vor Ort zusammenkommen.

Zum Vergleich, wie dynamisch der internationale Immobilien- und Investitionsmarkt in Thailand gerade ist: Auf Phuket startete der Entwickler Pruksa im Sommer 2026 drei neue Projekte fur auslandische Kaufer, begleitet von rund 200 Vertriebsagenten, ein Signal dafur, wie stark sich der Inselmarkt fur globale Investoren offnet, parallel zu den Exportzahlen des Landes.

So fangen Sie an: Schritt fur Schritt

1. Prufen Sie die Warenposition anhand des HS-Codes. Manche Warengruppen benotigen eine Exportlizenz des Department of Foreign Trade: Reis, Zucker, bestimmte Holzarten, Dual-Use-Produkte. Das klaren Sie vor der Firmengrundung, nicht danach.

2. Reservieren Sie den Firmennamen im Online-System des DBD. Die Reservierung gilt 30 Tage, ist kostenlos und wird meist innerhalb von ein bis drei Werktagen bestatigt.

3. Formulieren Sie die Geschaftsziele im Gesellschaftsvertrag (MOA) moglichst eng. Eine Klausel uber Gross- und Einzelhandel innerhalb Thailands in der Zielliste ist ein Warnsignal fur Banken und Prufer, auch wenn Sie sie nie nutzen.

4. Registrieren Sie das Unternehmen: mindestens zwei Aktionare, Satzung, Aktionarsliste, Buroadresse mit Eigentumerbestatigung. Die DBD-Registrierung dauert bei vollstandigen Unterlagen ab drei Werktagen.

5. Beantragen Sie die Steuernummer und die Mehrwertsteuerregistrierung beim Revenue Department, innerhalb von 60 Tagen nach Geschaftsaufnahme.

6. Eroffnen Sie ein Firmenkonto. Ein thailandischer Direktor ist gesetzlich nicht vorgeschrieben, Banken verlangen in der Praxis jedoch die personliche Anwesenheit des Unterzeichners und oft einen lokalen Ansprechpartner. Planen Sie diese Reise, kombinieren Sie den Banktermin mit einem Fabrikbesuch, und buchen Sie Flug und Hotel fruhzeitig, da verschobene Banktermine schwer neu zu vereinbaren sind.

7. Registrieren Sie sich im e-Customs-System als Exporteur: digitales Zertifikat, Anmeldung beim Zolldepartement, bei Bedarf ein Vertrag mit einem Zollmakler.

8. Beantragen Sie Ursprungszeugnisse beim Department of Foreign Trade, falls Ihr Kaufer Praferenzzollsatze nutzt.

9. Klaren Sie Ihre physische Prasenz. Entweder Sie fuhren das Geschaft aus der Ferne und beauftragen einen lokalen Buchhalter, oder Sie gehen den Weg uber ein Work Permit: 2 Mio. Baht Kapital pro Auslander plus Personalquote. Fur produzierende Projekte ist die BOI-Forderung eine Alternative, die einige dieser Auflagen lockert, aber einen Investitionsplan voraussetzt.

10. Stellen Sie die Buchhaltung von Anfang an auf einen Monatszyklus: PND.53, PP.30, Sozialversicherungsbeitrage, Jahresaudit. Die Buchhaltung ruckwirkend vor der Mehrwertsteuererstattung nachzuholen, kostet mehr, als sie von Beginn an sauber zu fuhren.

FAQ

Darf ein Exportunternehmen uberhaupt etwas innerhalb Thailands verkaufen?

Nein. Die FBA-Ausnahme gilt nur, wenn die gesamte Produktion ins Ausland geht. Fur Inlandsverkaufe braucht es eine separate Struktur mit Lizenz oder thailandischer Kontrolle, beides in einer Gesellschaft zu vermischen ist nicht zulassig.

Welches Stammkapital ist erforderlich?

Ein gesetzliches Minimum fur ein Exportunternehmen ohne auslandische Angestellte gibt es nicht. Die Schwelle von 2 Mio. Baht gilt pro Auslander mit Work Permit. Die Anforderung von 3 Mio. Baht betrifft lizenzpflichtige Tatigkeiten und ist fur Exporteure nicht relevant.

Berechtigt 100% Eigentum zu Visum und Arbeitserlaubnis?

Nein. Das sind getrennte Verfahren. Man kann das Unternehmen besitzen und dabei in jedem beliebigen Land leben, arbeiten darin ohne Work Permit ist jedoch nicht erlaubt, auch nicht das Unterzeichnen von Vertragen auf thailandischem Boden.

Wie schnell wird die Mehrwertsteuer erstattet?

Marktublich sind drei bis sechs Monate fur die ersten Antrage, danach geht es schneller, sofern das Revenue Department keine Ruckfragen zu den Unterlagen hat. Ein vollstandiges Paket beschleunigt: Exportdeklaration, Konnossement, Rechnung, Nachweis des Devisenerhalts.

Braucht es einen thailandischen Direktor?

Gesetzlich nicht. In der Praxis begegnen Banken einem Unternehmen mit einem einzigen auslandischen, gebietsfremden Direktor vorsichtig und verzogern die Kontoeroffnung oder verlangen zusatzliche Unterlagen.

Ist ein Audit auch ohne Umsatz Pflicht?

Ja. Der Jahresabschluss jeder thailandischen Gesellschaft muss geprüft und beim DBD sowie beim Revenue Department eingereicht werden, unabhangig von der Geschaftstatigkeit.

Kann man 51% auf einen thailandischen Strohmann ubertragen und dann im Inland verkaufen?

Das ist ein FBA-Verstoss mit strafrechtlichen Folgen fur beide Seiten. Kontrollen zu nominellen Strukturen haben zugenommen, ein auslandischer Investor hat in dieser Konstellation keinerlei rechtlichen Schutz.

Was ist gunstiger: eine thailandische Firma oder eine Firma in Singapur?

Thailand lohnt sich, wenn Sie bei lokalen Fabriken einkaufen, die Mehrwertsteuer zuruckholen, importiertes Material verarbeiten und Ursprungszeugnisse nutzen. Singapur oder Hongkong sind die bessere Wahl, wenn Sie thailandische Ware lediglich weiterverkaufen und Bankinfrastruktur sowie einfache Berichterstattung wichtiger sind.

Source: Undersun Estate

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