Експорт із Таїланду: як зареєструвати компанію зі 100% іноземним володінням у 2026 році

Підприємець з Європи домовився з фабрикою в Районзі про постачання латексних рукавичок до Польщі. Перший же тайський консультант сказав йому те, що кажуть майже всім: без партнера з 51% акцій компанію не зареєструвати. Консультант помилявся.

Якщо компанія продає товар лише за межі Таїланду і нічого не відвантажує на внутрішній ринок, вона може належати іноземцю на 100%. Це пряме виключення із Закону про іноземний бізнес (Foreign Business Act, 1999): експорт не входить до переліків обмежених видів діяльності.

Ні Foreign Business License, ні тайський акціонер, ні окремі дозволи для такої структури не потрібні. Потрібна дисципліна: один продаж усередині країни переводить компанію в категорію порушників FBA, а там штраф від 100 000 до 1 000 000 бат і до трьох років позбавлення волі для відповідальних осіб.

Швидка відповідь

• 100% іноземного володіння доступне експортній компанії без Foreign Business License, якщо продажі на внутрішньому ринку Таїланду дорівнюють нулю.

• Мінімум 2 акціонери (норма діє з 7 лютого 2023 року, раніше вимагалося три). Мінімального капіталу в 3 млн бат, передбаченого для ліцензованих видів діяльності, тут немає.

• Експорт оподатковується ПДВ за ставкою 0%, вхідний ПДВ 7% із закупівель у тайських виробників повертається після реєстрації компанії платником ПДВ.

• Робоча віза та work permit не входять до пакету: на кожного іноземця з дозволом на роботу потрібно 2 млн бат статутного капіталу і, як правило, 4 тайських співробітники.

• Експорт Таїланду за підсумками 2025 року становив 339,6 млрд доларів, зростання на 12,9% рік до року (митна статистика, у доларовому вираженні).

• Аудит річної звітності обов'язковий навіть за нульового обороту.

Ключові факти

• Виключення для експортерів працює за принципом кінцевого призначення товару: сировину та напівфабрикати можна закуповувати в Таїланді й імпортувати, але готова продукція йде лише за кордон.

• Ставка корпоративного податку становить 20%. Для компаній з оплаченим капіталом до 5 млн бат і виторгом до 30 млн бат на рік діє шкала: 0% на перші 300 000 бат прибутку, 15% на діапазон 300 000 - 3 000 000 бат, далі 20%.

• Реєстрація платником ПДВ обов'язкова за обороту понад 1,8 млн бат на рік, але експортеру варто стати на облік одразу, інакше вхідний ПДВ перетворюється на неповоротні витрати.

• Імпортна сировина, перероблена і вивезена назад, дає право на повернення ввізного мита за статтею 29 Митного кодексу (колишня 19 bis) за реекспорту протягом року.

• Сертифікати походження (Form D для АСЕАН, Form E для Китаю, форма RCEP) видає Департамент зовнішньої торгівлі; без них преференційні ставки в покупця не застосовуються.

• Реєстрація в системі e-Customs вимагає цифрового сертифіката і займає у більшості компаній від одного до двох тижнів.

• Для порівняння масштабу міжнародного інтересу до Таїланду: у сегменті нерухомості Пхукета лише запуск трьох проєктів забудовника Pruksa для іноземних покупців влітку 2026 року залучив близько 200 агентів, що показує, наскільки активно міжнародний капітал шукає точки входу в тайську економіку, не тільки через нерухомість, а й через експортний бізнес.

Про угоди про вільну торгівлю є стійке хибне уявлення

У рекламних матеріалах регулярно пишуть, що в Таїланду є FTA з Євросоюзом. Його немає. Переговори відновилися 2023 року і досі не завершені ратифікованою угодою. У січні 2025 року Таїланд підписав угоду з ЄАВТ (Швейцарія, Норвегія, Ісландія, Ліхтенштейн), але підписання і набуття чинності після ратифікації - це різні події.

Що справді працює сьогодні: зона вільної торгівлі АСЕАН, угоди з Китаєм, Японією, Кореєю, Індією, Австралією та Новою Зеландією, Чилі, Перу, а також RCEP, чинна з 1 січня 2022 року. Для товару з тайською доданою вартістю це означає нульове або знижене мито на вході в 14 країн RCEP. Якщо ваш основний ринок Німеччина або Франція, тайська юрисдикція преференцій вам не дасть, і обирати її треба з інших причин: доступ до фабрик, логістика, вартість виробництва.

Де схема ламається

Найчастіший провал не юридичний, а касовий. Повернення ПДВ за першим в історії компанії експортним звітом Департамент доходів перевіряє прискіпливо: запитують інвойси, коносаменти, експортні декларації, підтвердження оплати від закордонного покупця. За оцінками практикуючих бухгалтерів, перші повернення приходять через три - шість місяців, і це за ідеального пакета документів. Закладайте ці гроші в оборотний капітал, а не в прогноз прибутку найближчого кварталу.

Друга пастка - спокуса «трохи продати» на місці. Партія, яка не влізла в контейнер, тестове відвантаження місцевому дистриб'ютору, продаж зразків у тайський магазин: будь-яка така операція обнуляє підставу для виключення з FBA.

Третя - номінальні тайські акціонери. Тримати 51% через тайців, які не вносили гроші і не беруть участі в управлінні, це кримінальна стаття і для номінала, і для іноземця. Перевірки DBD за цим складом за останні роки помітно активізувалися, особливо на Пхукеті та Самуї.

І рекомендація, яку рідко озвучують: якщо ваш річний експорт із Таїланду менший за приблизно 300 000 доларів, тайську компанію відкривати не варто. Обов'язковий аудит, щомісячна звітність, бухгалтерський супровід і банківські вимоги з'їдають від 60 000 до 200 000 бат на рік ще до першого відвантаження. Дешевше купувати через тайського трейдера на умовах FOB і тримати контрактну особу в Сінгапурі або Гонконгу. Власна компанія в Таїланді окупається там, де є регулярний потік контейнерів, повернення ПДВ і переробка сировини на місці.

Як почати: покроковий план

1. Перевірте товарну позицію за HS-кодом. Частина номенклатури вимагає експортної ліцензії Департаменту зовнішньої торгівлі: рис, цукор, деякі види деревини, продукція подвійного призначення. Це робиться до реєстрації компанії, а не після.

2. Зарезервуйте назву компанії в онлайн-системі DBD. Резерв діє 30 днів, безкоштовно, зазвичай підтверджують за один - три робочі дні.

3. Сформулюйте цілі діяльності у статуті (MOA) максимально вузько. Формулювання про оптову й роздрібну торгівлю всередині Таїланду в списку цілей це червоний прапорець для банку і для перевіряючих, навіть якщо ви нею не користуєтеся.

4. Зареєструйте компанію: мінімум два акціонери, статут, список акціонерів, адреса офісу з підтвердженням від власника. Термін реєстрації в DBD від трьох робочих днів за повного комплекту документів.

5. Отримайте податковий номер і станьте на облік з ПДВ у Департаменті доходів протягом 60 днів з початку діяльності.

6. Відкрийте корпоративний рахунок. Закон не вимагає тайського директора, але банки на практиці вимагають особистої присутності підписанта і часто просять місцевого контактного представника. Присутність у країні доведеться організувати заздалегідь, оскільки призначену банком дату переносити складно.

7. Зареєструйтеся в системі e-Customs як експортер: цифровий сертифікат, реєстрація в Митному департаменті, за потреби договір із митним брокером.

8. Отримайте доступ до сертифікатів походження в Департаменті зовнішньої торгівлі, якщо покупець працює за преференційними ставками.

9. Вирішіть питання присутності. Або керуєте дистанційно і наймаєте місцевого бухгалтера, або йдете за work permit: 2 млн бат капіталу на одного іноземця плюс кадровий норматив. Альтернатива для виробничих проєктів - просування через BOI, яке знімає частину цих вимог, але вимагає інвестиційного плану.

10. Поставте бухгалтерію на щомісячний цикл з першого місяця: PND.53, PP.30, внески за співробітників, річний аудит. Відновлювати облік заднім числом перед поверненням ПДВ дорожче, ніж вести його з нуля.

FAQ

Чи можна експортній компанії продати хоч щось усередині Таїланду?

Ні. Виключення з FBA діє лише за умови, що вся продукція йде за кордон. Для внутрішніх продажів потрібна окрема структура з ліцензією або тайським контролем, і поєднувати їх в одній юридичній особі не можна.

Який потрібен статутний капітал?

Законного мінімуму для експортної компанії без іноземних співробітників немає. Поріг у 2 млн бат виникає на кожного іноземця, якому оформляють work permit. Вимога про 3 млн бат стосується ліцензованих видів діяльності і до експортера не застосовується.

Чи дає 100% володіння право на візу і дозвіл на роботу?

Ні. Це різні процедури. Володіти компанією можна, живучи в будь-якій країні, а працювати в ній без work permit не можна, включно з підписанням контрактів на території Таїланду.

Як швидко повертають ПДВ?

По ринку це три - шість місяців за першими заявами, далі швидше, якщо у Департаменту доходів немає питань до документів. Прискорити можна повнотою пакета: експортна декларація, коносамент, інвойс, підтвердження надходження валютної виручки.

Чи потрібен тайський директор?

За законом ні. На практиці банки до компанії з єдиним іноземним директором-нерезидентом ставляться обережно і можуть затягнути відкриття рахунку або вимагати додаткових документів.

Чи обов'язковий аудит, якщо обороту не було?

Так. Річна фінансова звітність будь-якої тайської компанії підлягає аудиту і подається в DBD та Департамент доходів незалежно від активності.

Чи можна оформити 51% на тайського номінала і торгувати всередині країни?

Це порушення FBA з кримінальною відповідальністю для обох сторін. Перевірки за номінальними структурами посилилися, і захисту в іноземного інвестора в такій конфігурації немає жодного.

Що вигідніше: тайська компанія чи компанія в Сінгапурі?

Тайська, коли ви закуповуєте у місцевих фабрик, повертаєте ПДВ, переробляєте імпортну сировину і користуєтеся сертифікатами походження. Сінгапур або Гонконг, коли ви просто перепродаєте тайський товар і вам важливіша банківська інфраструктура та простота звітності.

Source: Undersun Estate

Готові інвестувати в Таїланд? Наші експерти допоможуть знайти ідеальну нерухомість.